小型分布式光伏(民用、小工商業)和大型電站的施工管理區別是，最小施工單元不同。他們之間的差距是幾十到上百倍。

這也是分布式光伏特別是批量的光伏扶貧項目施工速度和質量無法兼顧的主要原因。

我自創了個詞匯，顆粒度，——也就是在確保施工質量、工期進度的情況下，單個施工隊(或是施工隊中小組)所能承擔的工程強度。這里不只是分組、一個工頭多個小工的事情，而是一個小組，一個施工隊，盡量多的承擔更多的施工內容及細節。一個隊伍在短時間內能夠完成的任務種類越多，能夠對面越復雜的。就像手機的屏幕和照片一樣，像素越高，意味著單位面積現實的顏色種類越多，圖像或照片就更接近真實情況。但是分布式光伏施工追求的不是越大、或者越小就越好。我們要做像冰糖那樣的合理顆粒度。顆粒度符合實際情況。

顆粒度的

用通俗的話說，這幫兄弟在接到項目任務，拿著施工圖，能多快完成這個施工任務。持續的應對現場溝通及各個關系方協調、物料領料、運輸，應對突發情況。他們有完成這些任務所需要的專業性。

做到麻雀雖小，五臟俱全。

顆粒度的微觀呈現



如圖，這個項目是西柏坡南莊項目，我們一個施工人員有5個人。

左邊兩個是新手，他們二人負責將支架基座提前用膨脹螺絲固定在水泥壓塊上，他倆是零時招的新手，他們做的事情比較簡單只要提前花一兩分鐘說一下基座位置，技巧就行了。

中間負責支架打眼的正崗是技術工種，他自己本身有鋼結構施工的經驗，同時對于支架的設計也有一定了解。直接告訴他料單，他就可以下料、打眼。

右二3龍是老員工，這里負責切割，他和上面的正崗一樣，有經驗，有專業性。只需要早晨說一句，“3龍今天你做什么”他就開始做了。

右一，玉軍是小工頭，他不但懂光伏電站的設計，下料，溝通等都由他一個人負責。另外他還是這個項目的司機。他正在劃線，待會水泥墩過來，按照他劃線的位置擺好。

就這么四五個人，一輛車，必要的設備，他們就能持續的完成高質量的電站。

但是要做到這樣的水平。我們下了很多功夫：

參加各種光伏行業的培訓，固德威、古瑞瓦特、三晶等會議;參加行業展會;

采購各種設備，并確保每個設備都到位，配料到位;

學習光伏電站走線、排布的基礎知識;

平均每個人有2MW的民用及分布式的施工經驗。

隊伍的顆粒度大了有什么好處?

多線運作：有可能我們在一個10個人的施工隊進行著一個為期兩個月，200戶的施工項目過程中。零時接到了5個30KW的項目。那么我們直接分5個人過去，另外再看情況找幾個小工配合他們就行了。兩邊的錢都不少賺。

我們公司作為一個區域性的優秀施工品牌存在，我們就有機會接到更多的項目，并且我們的議價空間就更大。

更靈活的承接不同大小，不同施工范圍的項目，隊伍可大可小，可多可小。

不怕施工人員不好招，不怕流動性大，與甲方一起應對工期短，1230，630之類的問題。

一些直覺上的錯誤

民用光伏安裝施工成本高不是因為沒有規模化這個問題，(更多是因為現場窩工，協作，物料到位情況;電池板、支架、逆變器及線纜的安裝只影響30%~40%水平)

4個人一組，1.5天建成一個中民新光高標準要求的光伏電站，但是12個人的施工隊很難保證每天建成2個的速度;

光伏扶貧項目，整存安裝項目的進度一般不是由于工期緊張或是找不到人(人員水平、物料到位情況、溝通難度是主要問題)

民用光伏電站的安裝成本很高

民用光伏不需要運維(比想象的要高的多)

谷陽電力增加顆粒度的經歷 

2016年，谷陽電力第一個電站是建在我家屋頂上的。我掏錢，請合作伙伴天津金屋頂來給我們安裝。我叫上我的幾個伙伴一塊看。看完基本上我們就明白了。覺得下一個項目可以自己搞了。

第二個電站也是金屋頂來的，我們幾個一塊參與了施工。

第三個電站，我們自己代理了樂葉，樂葉只提供電池板和逆變器。所有其他的設備、配件都是我們獨立采購的，確實費了不少事情。(前三個電站從熟悉市場、開發到建成、我們一共用了近3個月的時間)

第4~6個電站，我們從物料到位到建完，我們用了1周的時間。我們支架提前在庫房準備好，所有備件都準備好。

第6個電站弄完后，正好得到邢臺廣宗的扶貧項目機會。我們第一期過去10個人。物料到位時間耽誤了些時間。這段時間主要讓大家切割鋼材、屋頂踏勘上料等工作。電池板到之后幾乎我們所有的工作都做完了。并且還應付了甲方所有的要求。

這個項目過程中我就不參與具體施工和工程管理了，我主要做與甲方的溝通、采購、項目現場的商務及財務管理。另外三個小伙伴核心負責施工。他們做了非常重要的步驟，就是每天晚上他們會集中討論今天做了什么工程，那些做得好，那些做得不好;碰到了什么問題，該怎么解決。螺絲提前數好，把螺絲帽在螺絲桿上稍微擰上一點，分類數好裝到口袋里帶過去。這個小舉措給我們未來的項目節省了很多時間。

第二期項目，我們過去了8個人。速度和質量我們有了質的變化。舉個例子，這個項目的電池板到貨時間也非常晚。但是我們讓拉貨師傅直接把電池板拉到了村中央村委會處。我們直接在那拆箱，用三輪車將半車電池板全都拉到各戶房下，并全部上房。

合同和收款確實出了些問題，但是邢臺讓我們成為了專業的光伏施工公司。

2017年上半年，我們陸續零散安裝30+的客戶自投的銷售電站。這些電站的施工過程對于我們來說都是小意思。

5月份，在接觸了解中民投的免費安裝業務的同時，我們了解到北京500KW屋頂分布式安裝項目。

處于甲方的需要，需要我們提前進場，我們先過去進行物料接貨、屋頂清理等工作。只用了5個人。電池板到位之后，我們才將人數加到10個。為什么5個人呢?因為我們的皮卡一車只能拉5個人。后來我們其他幾個項目也是一車先過去5個人。然后看清楚逐漸添人。

北京項目過程中，我們隊伍養成了用企業微信進行日報、報銷的工作。工程的進度我隨時都能掌握。成本水平一直都在掌握中。

8月份開始定州中民投項目。過去的經驗都用過來了。大部分時間我們都保持5個人的常規進度。在11月初，我們將人數加到10個人，管理人員加到了4個人。一人現場負責，三個小組長分別負責物料運輸、支架電池板地線、接線+逆變器。

大項目做不做

當然做，只是還不是時候。

其間，在5月份、7月份我們都對于大型地面電站施工機會進行了考察。最終我們有小項目做，利潤也還可以，沒去。

有的話，只要付款能算的過去，我們肯定做。按我們了解，我們就需要大量的招人，做好現場管理和人員管理就能逐漸的把錢賺回來。

但是更多的小項目能夠迭代，能夠讓我們每個項目做完之后有一些討論和交流，更符合我們公司的發展。

2018年我們應該會在保證小型項目的情況下，做一些大型地面或屋頂電站吧。

但是要做好大項目，我們需要增加顆粒度，來管理更多的人和作業面。

我也接觸過一些做大項目施工、EPC的人。跟他們聊起來，發現他們忽略了小項目的特殊性，他們只關注每瓦多少錢，工程量有多大。

只有一兩個人懂光伏板是怎么回事，MC-4怎么做，接線怎么做、逆變器怎么做的一個20個的施工隊，顆粒度太高，無法承接一個100戶的扶貧項目，頭幾天肯定會窩工。

相反，我們接大工程要增加顆粒度，增加自己容錯能力和施工量。

另外，大型電站的施工過程不需要太多的技術人員。可以按“扛板子”、“按架子”、“接線”、“按板子”這么簡單的分工。能干活就行，工資也可以定的第一點。這樣項目適合層層分包。

施工之外的顆粒度考量

簡單來說，就是從施工安裝之外來尋找增加施工效率，或者合同范圍的的突進。

增加項目范圍以獲取更多利潤：“小EPC”或者包一定輔料大的施工。這種項目就需要施工公司有一定的供應鏈能力和一定的資金能力。清包工是比較省事，但是利潤是透明的會越來越低。所謂小EPC就是發包方只負責電池板和逆變器，其他部分都由施工方負責，在這種情況下施工方還得有對接設計院，作圖、布線，總體規劃的能力;另外，在一些諸如線管、支架、螺絲之類的輔料上，發包方可能在一開始也無法細化、定量，這也是“小EPC”等模式存在的一種必要。這種情況下，就不只是一個施工隊了。

前期參與設計及項目開發，這對于未來的團隊施工準備很有必要。施工隊伍最起碼提前看到現場，了解到物料到場路線，安排好了人員，為未來的施工過程中碰到的問題做好準備。了解物料到位情況。

排工期。盡量使工程隊的施工沒有斷檔，保持一定規模長期做下去。這個項目完了，下一個馬上接上。這有利于提高質量，避免臨時招不到人。

有一個顆粒度合適的施工隊，對于自己公司的項目安裝、安排是最大的好處。整體利潤提高不少。

稅務、合同。小施工隊一般不能以法人的形式簽署合同，不愿意開發票等。這其實不利于做大，做強。沒法避免施工風險。

內部分包或者外包，是一種有效增加顆粒度的辦法。

養隊伍是個挑戰，但不一定是負擔

民用光伏，及小型施工隊伍最大的問題是項目無法連續，這樣手下的施工人員都必須發工資，不發工資，工人得尋別的出路。

我們當時從農村開始，也正好應了那句“農村包圍城市”的說法。但是農村攢起來的隊伍，知識水平低，一些專業性的東西接受、學習的慢。有可能開發、營銷等方面會出現短板。

只做施工，只接工程，顯然也不是我的初衷。我一直把自己壓倒一線，放到施工現場去觀察，思考和體驗。我們制定了這個從施工切入，逐漸將一些專業性的知識注入到這個“施工隊”，進一部通過增加自己顆粒度的形式涵蓋更寬的范圍，承接更多的工程，進而獲取自己的利潤。

施工隊的很多兄弟們都是家里的頂梁柱，他們愿意做更多的事情。但是他們大多沒法持續跟著一個工程做多久。而隨著我們公司的統一運作，我們和大家營造了一個雙贏的局面。我們能夠確保更多的工程讓他們來做，同時我們公司也逐漸通過這些工程獲得成長和利潤。

這種雙贏的局面并不是多么復雜的商業模式的思考，需要互利共贏，需要克制。

沒法維系長期施工，也是我們短期內不太愿意做大項目的原因。

“服務新農村，造富新農民”不只是我們的一個口號，除了給老百姓安優質裝光伏可以讓他們變得富裕。讓這些家庭的頂梁柱每年的收入有保障，使谷陽電力”造富“他們的一個重要的突進。

未來的農村，不考種地賺錢了。安裝光伏和及職業的安裝工是我們提供的兩種選擇。

關于顆粒度的思考

這個定義我的思考還會繼續。我會更多的在這里分享我的實踐及收獲。

分布式光伏是分布式的，與它相對的是集中地面電站的，統一化標準的。所以在分布式的市場上，去中心化，多元化是重要的思考角度。分布式施工過程的顆粒度，其實和我前面寫的博弈民用光伏， 是一個思考角度。

分布式光伏就是這樣的，和我們以前理解的光伏不一樣。

我用這篇日記拋磚引玉，希望聽聽你不一樣的想法。請留言給我。

-鵬龍于定州

題圖，北京項目完工，準備回家