在《關(guān)于規(guī)范開展增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)的通知》中,明確提出“除鼓勵(lì)發(fā)展以可再生能源就近消納以及促進(jìn)能源梯級(jí)利用為目的的局域網(wǎng)、微電網(wǎng)外,發(fā)電企業(yè)及其資本不得參與投資建設(shè)電廠向用戶直接供電的專用線路,也不得參與投資建設(shè)電廠與其參與投資的增量配電網(wǎng)絡(luò)相連的專用線路。禁止將公用電廠轉(zhuǎn)為自備電廠。”


不難看出,發(fā)電企業(yè)可以在擁有電源的基礎(chǔ)上,參與增量配網(wǎng)的建設(shè),但不能直接或間接的建設(shè)直供電或介入配網(wǎng)專線;

一如電網(wǎng)公司可以在擁有輸配電網(wǎng)架和售電業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,參與分布式電源、可再生能源、新能源、微網(wǎng)的建設(shè),但仍然不能擁有傳統(tǒng)的發(fā)電資源。

這對(duì)發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)兩大主體是對(duì)等的。

這也就意味著,從廣義上來(lái)說(shuō),出于對(duì)促進(jìn)分布式、可再生能源就近消納的考慮,可以存在并將確實(shí)存在集發(fā)輸配售于一身的市場(chǎng)主體,既可以擁有某種發(fā)電資源、又可以擁有電力傳輸線路、配電網(wǎng),同時(shí)還能擁有售電商的身份。

這就是未來(lái)的綜合能源服務(wù)商的自畫像。

縱觀目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,大多都已在暗自發(fā)力暗中角逐。

【作者是供職于某電網(wǎng)企業(yè)的小飛俠同學(xué)】

目前可以列舉的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)主要覆蓋以下幾大板塊:

傳統(tǒng)電網(wǎng)延伸業(yè)務(wù)、綜合能源業(yè)務(wù)、智慧用能業(yè)務(wù)、及部分拓展業(yè)務(wù)等。

具體包括但不限于:

競(jìng)爭(zhēng)性售電、增量配網(wǎng)、微電網(wǎng)(含小水電、光伏、風(fēng)電、冷熱電三聯(lián)供、儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車等)、需求側(cè)管理、工程建設(shè)運(yùn)維、電力金融、行業(yè)咨詢顧問等。

(一)競(jìng)爭(zhēng)性售電方面

售電側(cè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低,市場(chǎng)前景廣闊,各方主體都在緊鑼密鼓地布局其中,競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。這是競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)的核心樞紐與重要基礎(chǔ),貿(mào)然進(jìn)入可能會(huì)僅僅成為市場(chǎng)的探路者。

想在大浪淘沙中生存下來(lái),必須“謀定而后動(dòng)”。可以首先建立兩到三個(gè)典型試點(diǎn),接著在此基礎(chǔ)上探索多種商業(yè)運(yùn)作模式。

比如:

單一售電(僅參與客戶打包代理,也是目前市場(chǎng)上最直接、常見的參與模式)

復(fù)合售電(在單一售電基礎(chǔ)上許以電力領(lǐng)域內(nèi)的多品類增值服務(wù),如工程運(yùn)維、節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)電力提供等)

多元售電(在復(fù)合售電的基礎(chǔ)上,提供多種能源的綜合性服務(wù),設(shè)置定制化套餐,并引入金融手段為客戶做賬期管理)等等

最終根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)擇其一二,著重進(jìn)行商業(yè)推廣。

(二)增量配網(wǎng)方面

按105個(gè)增量配電網(wǎng)的試點(diǎn)初步推算,市場(chǎng)規(guī)模大約有1千億。相比單純售電行業(yè)的低準(zhǔn)入,增量配網(wǎng)的玩家已經(jīng)有所減少,但背景、實(shí)力卻愈加雄厚,競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。

這一塊業(yè)務(wù)受到屬地政府能源管理部門的管制,需具備一定的許可和支持,且初始投資較高、回收期相對(duì)較長(zhǎng)、對(duì)專業(yè)化程度要求較高。

較有把握和勝算的要數(shù)電網(wǎng)企業(yè)、有政府背景支持的工業(yè)園區(qū)和冷熱電三聯(lián)供等主體、大型新能源廠商(如協(xié)鑫、遠(yuǎn)景)。

不難料想,未來(lái)的增量配網(wǎng)建設(shè)大部分都將會(huì)以PPP形式存在;而能在售電領(lǐng)域風(fēng)生水起的玩家,大多都在配電網(wǎng)方面掌握著一定話語(yǔ)權(quán),勢(shì)必出現(xiàn)大量的跨界CP組合。

(三)微電網(wǎng)方面

從本文開頭的分析不難料想,這是目前各大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體暗自發(fā)力的主要戰(zhàn)場(chǎng),也是切入競(jìng)爭(zhēng)性售電和增量配網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)。

在《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》中提到:“擁有分布式電源的用戶可以從事市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)”。

因此,具有大規(guī)模投資能力的分布式電源投資主體,將充分利用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮既有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展微電網(wǎng)控制技術(shù),拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍,最終擁有多個(gè)微電網(wǎng)資源。

毫無(wú)疑問,工業(yè)園區(qū)是需要且值得密切關(guān)注的對(duì)象,在整合成為微網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、進(jìn)而拓展增值服務(wù)方面,具備天然優(yōu)勢(shì),未來(lái)將成為最典型的電力生產(chǎn)者、使用者兼售賣者。

雖然不是躉售小電網(wǎng),卻在本質(zhì)上形成了變相的發(fā)輸配售一體格局。

這將是除電網(wǎng)外的售電主體們最有力的競(jìng)爭(zhēng)方式,既符合國(guó)家政策,又與電網(wǎng)平起平坐,甚至擁有優(yōu)于電網(wǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

以光伏為例,該領(lǐng)域的壁壘主要存在于資金方面,前期投入大,回收期一般至少需要6-10年。

由于涉及到上網(wǎng)方式、費(fèi)用結(jié)算、政策補(bǔ)貼等問題,電網(wǎng)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都視其如雞肋。

相比之下,工業(yè)園區(qū)坐擁自有屋頂資源,可以引入包括融資租賃、資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)+金融范式等新型融資手段,并通過(guò)與組建廠商合作、PPP等模式予以實(shí)現(xiàn),并且均可以解決大部分問題。

而產(chǎn)業(yè)鏈上游的組件廠商起步相對(duì)較早,長(zhǎng)期浸淫在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中拓展深耕,比如早已與阿里聯(lián)手的陽(yáng)光電源,領(lǐng)跑者的專業(yè)優(yōu)勢(shì)不言而喻。

盡管如此,有著強(qiáng)大信譽(yù)做擔(dān)保的電網(wǎng)公司仍有著不容小覷的優(yōu)勢(shì),想讓本地政府為其背書也不是什么難事。

所以,選擇何種對(duì)手抱團(tuán)取暖,是擺在各大主體面前的一道前置選擇題。

(四)需求側(cè)管理方面

傳統(tǒng)的需求側(cè)管理主要集中在負(fù)控管理和遠(yuǎn)程抄表計(jì)費(fèi)兩方面,以價(jià)格手段引導(dǎo)用戶優(yōu)化用電方式、促進(jìn)節(jié)能環(huán)保,最終實(shí)現(xiàn)負(fù)荷曲線的平滑,出發(fā)點(diǎn)是基于對(duì)大電網(wǎng)的保護(hù),根據(jù)電網(wǎng)需求管理用戶的用電習(xí)慣。

但在能源互聯(lián)網(wǎng)中,未來(lái)的需求側(cè)管理與微電網(wǎng)密不可分,因此應(yīng)著重實(shí)現(xiàn)“三化”:

一是場(chǎng)景化,以用戶的視角出發(fā),對(duì)用電行為進(jìn)行聚類分析,構(gòu)建典型應(yīng)用場(chǎng)景,分析其可能對(duì)電網(wǎng)帶來(lái)的影響,設(shè)置針對(duì)性響應(yīng)機(jī)制,并逐步與社交網(wǎng)絡(luò)深度融合,多維度促進(jìn)用電習(xí)慣的改變;

二是平臺(tái)化,統(tǒng)籌原本割裂孤立的各個(gè)領(lǐng)域,從電源側(cè)、智能控制側(cè)及用戶側(cè)三個(gè)部分提供綜合能源服務(wù),推動(dòng)多種類型能源的橫向跨界融合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);

三是數(shù)字化,以智能電表、電動(dòng)汽車等載體作為能源路由器,搭建工業(yè)4.0下的互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)平臺(tái),充分挖掘用能信息,通過(guò)電力地圖監(jiān)測(cè)全景能耗,構(gòu)建實(shí)時(shí)、高效、交互的能源網(wǎng)絡(luò)。

在需求側(cè)管理上,國(guó)內(nèi)外同行已積累了大量的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),值得我們深入探索、研究和學(xué)習(xí)。

以德國(guó)為例,其能源互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目E?energy包含六大示范項(xiàng)目。

庫(kù)克斯港eTelligence項(xiàng)目基于冷熱電聯(lián)產(chǎn)方式,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)布電力供應(yīng)與需求情況并進(jìn)行匹配。

例如:售電公司會(huì)在風(fēng)電富余時(shí),向工業(yè)大用戶發(fā)出低電價(jià)提醒,用戶此時(shí)可選擇開啟蓄冷蓄熱設(shè)備,既平衡電力供需又降低用電成本;

萊茵魯爾地區(qū)的E?DeMa項(xiàng)目通過(guò)家庭儲(chǔ)能設(shè)備、智能電能表等“智能能源路由器”來(lái)實(shí)現(xiàn)電力需求側(cè)管理;

卡爾斯魯厄和斯圖加特地區(qū)Meregio項(xiàng)目基于智能電能表收集用電數(shù)據(jù),發(fā)布峰谷分時(shí)電價(jià)激勵(lì)用戶,利用社交網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)用戶用能習(xí)慣;

萊茵-內(nèi)卡城市圈“曼海姆(Mannheim)示范城市”項(xiàng)目通過(guò)整合供應(yīng)側(cè)能源(水、熱、氣、電),構(gòu)成分布式能源中心分散在用戶周圍,來(lái)實(shí)現(xiàn)多能源供應(yīng)互補(bǔ),降低總能源使用成本,以及能源的傳輸損耗;

哈茨地區(qū)RegMod項(xiàng)目則是整合用戶側(cè)資源(儲(chǔ)能設(shè)備、電動(dòng)汽車、智能家居、分布式發(fā)電設(shè)施),根據(jù)價(jià)格信號(hào)控制儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行充放電,以及智能家居的開啟與關(guān)閉;

亞琛SmartWatts項(xiàng)目則通過(guò)構(gòu)建完善的售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)交易機(jī)制,提升電能交易效率,降低電能使用成本。

(五)工程建設(shè)運(yùn)維方面

參與主體主要有可能來(lái)源于設(shè)備制造廠商、電網(wǎng)企業(yè)旗下的三產(chǎn)或集體企業(yè)、其他基礎(chǔ)建設(shè)類的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要業(yè)務(wù)可能包括勘察設(shè)計(jì)、電力工程與試驗(yàn)、用戶工程施工、運(yùn)維托管、應(yīng)急搶修等。

作為產(chǎn)業(yè)延伸鏈條上的一部分,最好的出路是與配電網(wǎng)建設(shè)運(yùn)維、競(jìng)爭(zhēng)性售電、微電網(wǎng)及需求側(cè)管理等緊密關(guān)聯(lián)、相輔相成,為客戶提供便捷高效的一條龍服務(wù),也能成為競(jìng)爭(zhēng)主體的加分項(xiàng),是打造綜合能源服務(wù)商品牌中不可或缺的一部分。

考慮到電網(wǎng)企業(yè)必須避免“三指定”情況,在國(guó)企改革的今天,即便是劃清了法人界面、明確了全責(zé)歸屬,采取并購(gòu)、入股等形式參與其中也仍然有待商榷。

一番篩選,從短期到中期來(lái)看,在本領(lǐng)域留給除電網(wǎng)企業(yè)之外競(jìng)爭(zhēng)主體的發(fā)展空間無(wú)疑是非常大的。

(六)電力金融和行業(yè)咨詢方面

前者一方面需要等待整體政策的出臺(tái),在大環(huán)境下自然而然會(huì)實(shí)施,另一方面需要在政策準(zhǔn)許范圍內(nèi),逐步開展投融資和相關(guān)金融領(lǐng)域的服務(wù),甚至可以成為用戶征信的重要組成部分;后者則是附加的衍生物,是產(chǎn)業(yè)鏈末端的產(chǎn)物.

目前國(guó)際上新加坡、日本、歐洲等不少國(guó)家的電力公司均有所開展,將多年以來(lái)在技術(shù)和管理等核心業(yè)務(wù)上的寶貴經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行打包出售,未來(lái)某一天將會(huì)是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

意欲成為綜合能源服務(wù)商的新電改參與者,需要盡早謀劃籌備,評(píng)估行業(yè)優(yōu)勢(shì),選擇兩至三個(gè)板塊,打造適合自身特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)布局。