英利品牌歷經(jīng)多年鑄造起來(lái)，不僅因?yàn)樗诎l(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量服務(wù)建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還在于它非常注重品牌內(nèi)涵的提升，通過(guò)一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)和特色文化讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)光伏品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的雄心，樹(shù)立起民族品牌的一面旗幟。本篇章，以發(fā)展成果盤(pán)點(diǎn)為主線，對(duì)英利品牌建設(shè)的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行展示。

把握時(shí)代脈搏 英利載譽(yù)前行

英利品牌建立那年，正好是鄧小平同志公開(kāi)說(shuō)“不改革就沒(méi)有出路”的那一年，在那個(gè)改革開(kāi)放的步伐慢慢從沿海向內(nèi)陸擴(kuò)展的時(shí)候，一切都帶著鮮明的時(shí)代烙印。1987年1月15日，保定裕華路上英利化妝品經(jīng)銷(xiāo)部開(kāi)業(yè)，后來(lái)，保定市第一桶純凈水、第一個(gè)環(huán)保分類(lèi)垃圾桶、第一家脫水蔬菜出口基地……談到保定“第一”，很多都與英利綁在了一起。

1992年改革開(kāi)放不斷深入，英利投入到當(dāng)時(shí)尚不為民眾所知的太陽(yáng)能光伏發(fā)電事業(yè)。走出國(guó)門(mén)，先后到美國(guó)、西班牙考察，引進(jìn)外國(guó)專(zhuān)家做專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，1993年成立太陽(yáng)能霓虹燈專(zhuān)業(yè)制作公司，以“點(diǎn)一盞太陽(yáng)燈，照一道騰飛路”為口號(hào)，開(kāi)啟了追逐陽(yáng)光的腳步。

1999年，英利從承接國(guó)家第一個(gè)年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽(yáng)能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目開(kāi)始，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際加以創(chuàng)新改造，英利走出了一條“引進(jìn)—消化—吸收—再創(chuàng)新”的發(fā)展模式，開(kāi)啟了全球新能源革命的新篇章。

英利的創(chuàng)業(yè)期正好趕上世界光伏市場(chǎng)啟動(dòng)，英利順勢(shì)起航，成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的一個(gè)典范。2005年的11月，借助歐洲光伏展，英利與一家硅料貿(mào)易商簽訂了2噸硅料，率先啟動(dòng)了德國(guó)市場(chǎng)，西班牙、意大利等市場(chǎng)緊隨其后。那時(shí)候的英利幾乎瞬間都能將產(chǎn)能提高十幾倍，創(chuàng)下國(guó)際光伏行業(yè)發(fā)展史上的奇跡，成為國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍制造商，并于2007年6月登錄國(guó)際資本市場(chǎng)。

在光伏行業(yè)瘋狂賺錢(qián)的時(shí)期，更多的企業(yè)選擇把錢(qián)投在“投資少見(jiàn)效快”的電池和組件環(huán)節(jié)，但英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈：硅料制備、鑄錠、電池、組件、系統(tǒng)安裝。擁有全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈的英利，創(chuàng)出一條獨(dú)具特色的發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的道路，其模式還被世界半導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會(huì)和“世界太陽(yáng)能之父”馬丁•格林稱(chēng)之為“英利模式”。

真正讓英利從全球產(chǎn)業(yè)格局中脫穎而出的是2008年以來(lái)全球金融危機(jī)以及光伏發(fā)展的“寒冬”的洗禮。

2008年，百年一遇的金融危機(jī)暴發(fā)，英利果斷發(fā)起“三大戰(zhàn)役”——針對(duì)海外銷(xiāo)售的狙擊戰(zhàn)，針對(duì)資本融資的進(jìn)攻戰(zhàn)和進(jìn)一步確保市場(chǎng)占有率的攻堅(jiān)戰(zhàn)。通過(guò)“三大戰(zhàn)役”穩(wěn)扎猛打的戰(zhàn)略擴(kuò)張，英利在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張，率先突圍。2008年、2009年組件銷(xiāo)售連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)翻番，從2007年的142兆瓦增長(zhǎng)至525兆瓦，銷(xiāo)售收入從40億元增至72億元，全球市場(chǎng)占有率從5%躍升至10%，進(jìn)入光伏行業(yè)“第一方陣”。

2011年，受歐洲光伏補(bǔ)貼政策調(diào)整，歐債危機(jī)加劇等因素影響，光伏行業(yè)在經(jīng)歷2010年高速增長(zhǎng)之后進(jìn)入新一輪深度調(diào)整期，市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足。面對(duì)比金融危機(jī)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，英利于5月24日召開(kāi)萬(wàn)人誓師大會(huì)，在歐元、美元和人民幣戰(zhàn)區(qū)同時(shí)發(fā)起“全面進(jìn)攻戰(zhàn)”。通過(guò)明確“價(jià)格是槍桿子”的策略、建立堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈體系、開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)等一系列的動(dòng)作，英利在“寒冬”中保持了平穩(wěn)發(fā)展，2011年全年國(guó)內(nèi)光伏組件銷(xiāo)量將占到總出貨量的20%以上，比2010年增長(zhǎng)近2倍。

除了西方發(fā)達(dá)國(guó)家，英利的市場(chǎng)戰(zhàn)略也涉足到了“一帶一路”沿線國(guó)家。自2007年起，英利就開(kāi)始與東非客戶開(kāi)展合作，從最初的出售光伏組件到對(duì)外承包工程向海外市場(chǎng)輸出資金、技術(shù)和服務(wù)，英利已延伸到“一帶一路”沿線的十幾個(gè)國(guó)家。

2014年英利在全球知名市場(chǎng)研究公司IHS進(jìn)行的《光伏組件消費(fèi)者需求調(diào)查》中位列全球組件品牌知名度第一名。

在國(guó)際市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，英利還悄然打響了一場(chǎng)撬動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)。2009年3月22日，國(guó)投電力敦煌10兆瓦項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏電站，國(guó)家發(fā)改委表態(tài)將以此項(xiàng)目確定光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)，并確定放開(kāi)的市場(chǎng)規(guī)模。英利與電投聯(lián)手報(bào)出了0.69元\度的“驚爆價(jià)”轟動(dòng)業(yè)內(nèi)。當(dāng)時(shí)很多人都質(zhì)疑英利在開(kāi)“國(guó)際玩笑”，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格只會(huì)血本無(wú)歸。但其實(shí)，以超低價(jià)格殺入市場(chǎng)，英利就是為了向國(guó)家、市場(chǎng)、大眾傳遞一個(gè)信息，那就是光伏發(fā)電可以很便宜，老百姓能夠用得起。“六毛九”之后，光伏發(fā)電離進(jìn)入千家萬(wàn)戶越來(lái)越近了。

2010年中國(guó)政府推動(dòng)金太陽(yáng)工程，英利毅然讓利9000萬(wàn)美元，支持國(guó)家。2011年，英利又先后完成青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應(yīng)、錫鐵山35兆瓦組件供應(yīng)等，全年國(guó)內(nèi)光伏組件銷(xiāo)量占到總出貨量20%以上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得領(lǐng)軍者地位。
2012年，英利又召開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)大會(huì)，率先吹響進(jìn)軍光伏下游的號(hào)角，提出兩個(gè)轉(zhuǎn)型和五個(gè)升級(jí)，改變過(guò)去單純生產(chǎn)并銷(xiāo)售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)。最終，全年組件出貨量達(dá)到2300兆瓦，成為出貨量全球第一的光伏企業(yè)。2013年英利年出貨再次蟬聯(lián)全球第一。

2016年，而立之年的英利開(kāi)始進(jìn)入“新常態(tài)”，通過(guò)大刀闊斧的變革創(chuàng)新打造“新英利”，對(duì)內(nèi)注重高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)外探索新的光伏應(yīng)用模式。努力推動(dòng)“光伏入戶”，超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)分布式項(xiàng)目建成落地。緊隨國(guó)家、時(shí)代步伐，英利在國(guó)家重大戰(zhàn)略指引下，積極探索面向未來(lái)的綠色零碳解決方案，把清潔能源帶入每個(gè)家庭、每個(gè)組織、每座建筑，構(gòu)建萬(wàn)物發(fā)電的零碳世界。在2017年，英利參與發(fā)起我國(guó)首個(gè)零碳研究機(jī)構(gòu)——零碳研究院，以及光伏建筑一體化技術(shù)研究院，積極推進(jìn)零碳生態(tài)、城市可持續(xù)發(fā)展理念落地，積極開(kāi)展“光伏+”的各種實(shí)踐應(yīng)用，引入智慧能源管理系統(tǒng)等環(huán)保科技研究，目前，已累計(jì)研發(fā)十代光伏建筑一體化產(chǎn)品。

如今的英利，以主品牌Yingli Solar為依托，輻射發(fā)展光伏智造、光伏能源科技、服務(wù)業(yè)三大板塊，已經(jīng)成為集光伏組件制造、光伏系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、電站整體解決方案提供及建設(shè)運(yùn)維、城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、酒店餐飲、現(xiàn)代金融和綠色物流為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)一步完善和延伸了“中國(guó)電谷”新能源產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)，也引領(lǐng)光伏行業(yè)打響轉(zhuǎn)型升級(jí)的新戰(zhàn)役。