已是歲末，2019年即將呼嘯而過！

如何面向未來？作為全球最大的組件供應商的掌舵人，晶科能源董事長李仙德一如既往地決絕：“來，把酒喝光，一滴不剩，然后頭也不會地走向2020。”

這需要極大的戰略耐性和成長愿力，這位被稱為光伏產業最“悍”董事長的企業領導者，依然低調，依然無畏，依然熱愛，依然要帶領晶科的“虎狼之師”向前拼殺。

不管產業如何變化，晶科能源要做的，是站在前沿，做出選擇，積極行動，找準伙伴，比競爭對手早一步甚至早很多步，竭盡全力“搶灘”未來。

毫無懸念，晶科能源將連續四年蟬聯全球光伏組件供應商第一的位置；很大可能，明年其仍會奪取這個No.1的神話，由此實現“五連冠”。

即將到來的2020，在光伏實現平價上網的前夜，在十四五規劃的展望年，晶科能源也將迎來新的發展節點。“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在堿水里煮三次”，即將十四歲的晶科能源如何贏取下一戰？

向死而生

沒有理所當然，沒有一帆風順，十余年間，“磕磕碰碰受的傷、燙的疤、長的繭”，已磨出這晶科能源磐石般的堅定、穩健和成熟。

頗為難得的是，自成立以來，晶科能源僅在2012年出現虧損，這在歷經跌宕的光伏產業極為不易。而今，在迅速完成高效產能的規模化布局后，晶科能源已然形成一個成熟的面向全球市場的創新生態、創新體制和運營機制，由此強力影響、帶動和引領全球合作與資源整合，保證其持續加速發展。

2016年，晶科能源以6.656GW的光伏組件出貨量，躍居全球光伏組件老大的位置；2018年，晶科以11.6GW的出貨量和12.8%的市場份額，連續三年保持全球組件出貨第一。而從2019前三季的出貨量及四季度可預期的出貨量統計，晶科能源蟬聯全球組件出貨第一的位置已無懸念。

據統計，晶科能源營收、凈利潤2019年均實現連續三個季度正增長，前三季度晶科能源合計實現營業收入202.17億元，同比增長16.71%，凈利潤為5.29億元，同比增長了81.43%。其三季度太陽能組件總出貨量3326兆瓦，同比增長12.6%；總收入74.8億元人民幣（10.5億美元），同比增長11.8%；營業利潤為6.388億元人民幣，環比增長145.4%，同比增長237.1%。

筆者特別注意到，縱觀晶科能源2019發布的幾份財報，在競爭明顯加劇、產業進入新洗牌周期的大環境下，其2019年毛利率卻同比實現大度增長。據統計，2019前三季度晶科能源銷售毛利率為18.31%，較2018年同期增長了4.56個百分點。2019年第一至第三季度晶科能源銷售毛利率分別為16.56%、16.55%和21.30%，三個季度毛利率均高于2018年水平，第三季增長尤為明顯。

從上述各種數據的變化可以判定，三季度將是晶科能源的重要轉折點，預計2019年四季度組件出貨量在4.2GW到4.4GW之間，毛利率在18.5%和20.5%之間，公司整體盈利水平同比得以持續提升。

晶科能源在高效產能方面的布局突飛猛進，截至2019年底和2020年底，公司將分別實現單晶硅片產能11.5吉瓦和18.0吉瓦、PERC電池(包括N型)產能10.6吉瓦和10.6吉瓦、自產組件產能16.0吉瓦和22.0吉瓦。同時，在全球范圍內擁有4GW海外（電池）技術和產能布局，提供領先的執行和供應。

可以預期，伴隨高效產能的提高，帶動垂直一體化制造比例的加速提升，將讓晶科能夠保持成本領先和保證穩定的毛利率。

晶科能源預計明年將繼續維持35%的高增長，2020年組件出貨量高達18-20GW。由此，從2011年到2020年，組件出貨量年復合增長率約40%；憑借晶科超前的戰略布局，全球多個新興市場問鼎市占第一。此外，目前2020年訂單可見度較高，預計到2019年底，將超過40%甚至接近50%的優質訂單被鎖定。

從全球化能力、高效產能布局與訂單鎖定，以及晶科能源的進擊意志來看，2020年，晶科很可能繼續把持全球組件供應商老大的位置，并在財務平衡與盈利能力上表現得更加突出。

據了解，晶科能源在2016年、2017年、2018年及2019前三季的全球客戶數量分別為1037、1653、2828、3660+，三年多時間，全球客戶翻三倍，增長頗為迅猛。

此外，晶科能源近年對外融資連創新高的情況下，其“支付利息”卻呈下降趨勢，這說明晶科在于國內外金融巨頭合作中，具有較強的議價能力。

面對晶科的強勢進擊，也曾有媒體擔心晶科如何保持第一？但這顯然不是李仙德“日思夜想”的問題：“這是個偽命題，晶科向來的發展就是帶著未來視角的向死而生，從來不是考慮如何第一，而是考慮如何活下去，沒有后路可退。”

虎狼之師

對于即將成立十四年的晶科能源而言，最寶貴的資產到底是什么？

李仙德的答案是“人”。讓這位自稱“很擅長戰斗的”的企業領導人最“得意”的，就是晶科能源打造了一個由15000多員工組成的“虎狼之師”。

“人”終究是企業營運的基石，“文化”是企業呈現的品格特質。正因為擁有執行力極強的“人”和團隊，晶科能源才得以無往不勝。

在晶科，很少有人聽到李仙德的表揚，他更多的是批評和不滿意，但李仙德“真的想承認，我很幸運，因為我有這個行業里最好的團隊，無論是研發、生產、營銷、法務、財務、品牌，你們是最棒的，沒有人能質疑你們的專業度，甚至你們的執拗，你們的堅持。”

“做企業是一個團隊行為，成為好企業是一個團隊結果。真正強大的企業，是誰也不能少，因為每個人都非常重要；但少了誰企業繼續能運轉，因為它已經形成制度和軌道。”

作為晶科能源的掌舵者，李仙德把自己的定位放在了“戰略發展與客戶管理”的角色，其在管理上的大膽放手與釋權，追求管理的極致性與超脫性，加上企業發展分享機制的大氣和慷慨，讓每一個晶科人都全力以赴，共同推動晶科這艘巨艦駛向未來。

李仙德曾判斷下一個十年的一個關鍵字是“顛覆”。那么如何建立一個有沖向未來能力的公司？其一是規模，要對訂單、產能和客戶滿意度始終保持“饑餓”；其二，協同伙伴關系，廣結善緣。第三，就是要保證速度和強大的執行力，“如果我們不比別人聰明，至少我們要比他們快，比他們能100%的貫徹，120%的執行，150%的行動，200%的交付，現在、立刻、馬上。第四，瘦身，不能讓企業變成中年油膩男。

如今，晶科能源在全球擁有超過15000名員工，7個全球化生產基地，15個海外子公司；團隊遍布全球各個角落。據了解，晶科能源近五年員工規模一直保持穩定增長，頗為難得是晶科能源每個員工的產出效率（營業收入/員工人數）也實現了連續五年多增長，這證明公司每個“細胞”的執行力和戰斗力都在增強，這很大程度得益于企業的管理機制和分享機制。

過去兩年，晶科能源的全球化布局和高效產能的進擊可謂疾風驟雨，其團隊的執行力用“鐵血”形容并不為過。縱觀這家龍頭企業2019年來參與或主導的活動，其主題均基本圍繞“高效化”、“技術變革”與“單晶新時代”展開。作為曾經多晶陣營的主要代表之一，晶科向單晶“切換”的速度，迅雷不及掩耳。

事實上，和同行押注某一技術不同，晶科能源貌似更務實、更靈活，或者說更客戶導向與市場導向。在李仙德看來，沒有什么技術是好或者不好，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，“更高的能量密度和更低的單瓦成本就是好，能給客戶創造更多價值就是好，而不是我們自己覺得或者我們自己宣傳什么好什么不好。”

今年SNEC期間，晶科能源攜7款產品亮相2019上海，其中包括Cheetah和Swan系列。10月份澳洲展上，更是推出全新Tiger系列，晶科對外表示，要“引領產業全面邁入平價上網高效單晶新時代”。

6月25日，晶科能源樂山25GW單晶拉棒、切方項目一期正式投產，二期簽約。這個投資150億元的25GW單晶拉棒、切方項目，集晶硅生產制造、研發為一體，產品可滿足PERC、HJT、IBC等高端太陽能電池需要；生產線采用晶科自主開發的自動化拉晶系統，融入智能制造理念，自動化程度達95%以上。

不久前，在浙江海寧舉辦的晶科能源2019投資者大會上，晶科能源CEO陳康平表示：從市場嗅覺帶來的信號，讓我們在多晶產品往單晶產品轉換的步調上，領先了眾多同行；下一步，為持續提升公司核心競爭力，給業內帶來更具競爭力產品的同時，也為給客戶創造更多的價值，晶科能源還將從產品銷售、技術研發、成本控制、市場布局四大方面著力。

綜合來看，無論是單多晶的切換還是樂山項目，足見晶科近乎強悍的執行力，確保了公司能早期洞察行業技術和市場趨勢，在最有效和最靈活的環境中執行不同階段的戰略計劃，并以結果為導向的至上而下貫徹執行，直至準確準時地進行高質量交付，從而保證業界領先的技術資格和優質產量。

從組件出貨的產品構成來說，截止2019三季度，高效單晶的占比已經達到70%，2020年高效單晶產品的出貨占比將接近100%。這也表明晶科已經完成高效單晶一體化產業鏈的完全轉變。其中，以Swan、Tiger、以及N型為代表的新產品，2020年出貨占比將超過40%。樂山一期全面啟動，樂山二期即將投產，25GW的高效單晶產業園初見雛形。

基于當前的布局，晶科能源未來產品差異化的機會比以往任何時候都要大。無論是高能量密度產品、透明背板雙面組件，疊焊加多柵的Tiger組件，晶科可以持續為其全球客戶提供更好產品和解決方案組合滿足關鍵需求，包括效率、功率、性能、衰減、可靠性以及其他屬性。通過業界最全面的技術組合，輔以一體化投產交付能力，大體量、高性能的組件規模優勢也使公司能更好地抓住市場機遇。

定力與愿力

回溯晶科能源十余年的發展歷程，筆者認為，戰略上的“定力”、耐性，全球化的“愿力”，讓這家企業形成了獨特的發展路徑。

面對行業的劇烈波動，李仙德曾說：“浮躁的不是行業，而是我們的內心。”行業有冷暖，但晶科對戰略的堅持從始而終。

何謂戰略耐性？即在核心戰略的投入上要有堅定性，不要隨意弱化、更改企業的核心戰略。這類似于“延遲滿足”，即一種甘愿為更有價值的長遠結果而放棄即時滿足的抉擇取向， 以及在等待期中展示的自我定力和控制能力。

李仙德曾說過，對于光伏行業，不要高估了一兩年內的動蕩，而低估了10年以后的變化。當企業發展到一定程度，與其說需要戰略智慧，更需要戰略耐心，相信選擇，堅持方向，死磕到底。“常常，你是不知不覺被別人推著做決定，被現實逼著換道，這個時候，戰略的笨拙，戰略的固執，戰略的毅力反而都顯得很重要。”

如何理解晶科能源過往的堅持和取舍，李仙德說：“趨勢比真相重要；未來比現在重要！”

這也就不難理解，在2016、2017兩年，國內光伏市場如火如荼的時候，晶科依然要堅定不移地加大全球市場的開發，其海外收入也都實現大幅增長。

在不久前舉行的晶科能源戰略會議上，李仙德如此開場白：“2020可能是歷史上單晶拼殺最激烈的階段，單晶紅利消退，資本高舉高打式的成功率消退了，草根幾年就能搞個獨角獸的財富幻覺消退了，今天你看到的最強大的對手未必是明天的，今天你害怕擔憂的東西表示你已經想到，那就沒什么可怕，反而你現在沒想到的東西，可能更可怕。”

在為期兩天的閉門會議上，李仙德制定出一個讓在座的100多名晶科能源中高層心驚膽戰的目標，但這一目標又被李仙德最后一段沒有演講稿的總結發言完全推翻，他明確勾畫了晶科能源未來5年的清晰藍圖和目標。

其一，自我定位：晶科能源不是制造型企業，是制造服務型企業，所謂制造型企業就是你生產什么，然后賣客戶什么；所謂制造服務型企業是客戶應用是場景，客戶價值是目的，圍繞場景和目的組織研發、生產和交付。

其二，核心競爭力：晶科能源的核心競爭力不僅僅是技術、成本和規模，而是全球化的愿力和能力，全球資源整合的能力，全球生態圈打造能力，包括整合3500多個全球客戶的客戶資源、整合全球上千家供應商的供應鏈資源，整合研發資源、系統資源、融資資源、政策設計資源。“不要做明星，要做導演。”

其三，營銷層面：在未來3-5年里，組件產品全球市占率達到40%，覆蓋國家達到奧運會參會國家數量，客戶數量8000個。

第四，產品維度：極限功率沖擊600瓦；能量密度、長期可靠性、以及單瓦成本、可制造性以及規模化可行性是考量新技術商業價值依據；多技術融合替代單一技術；采用波音模塊式客制化生產，平衡規模和成本，以滿足客戶需要。

第五，生產方面：以PLM與SysLM為基礎，籍由全球數千家伙伴順暢的溝通協作，打通從原輔材料供應到工廠乃至客戶連結為一體，從研發、客制化BOM表、生產、測試、品質追溯、交付、產品生命周期全程服務而構成的制造業全新商業模式。打破供應鏈環節的溝通壁壘，進而無縫組合所有的訂單、設備、人員及組織。

第六，打造海底撈式服務：未來2年內海外銷售網點翻倍，技術服務中心翻倍。任何達到500MW訂單規模的國家或地區都將設有至少1個銷售辦事處和1個技術服務中心，提供售前、售中和售后的技術服務。

8大區域各自設有一個以上的倉儲物流中心，實現中轉和現貨供應，比如剛成立的希臘比雷埃夫斯港作為歐洲物流配送中心，將助力晶科能源在歐洲物流和分銷網絡的戰略拓展，該港口也是習主席剛參觀過的，它將是一帶一路的重要據點，也將是晶科在歐洲版圖的重要據點。擴大服務網絡，把組件產品很好地交付給客戶。提升服務點，服務能力和服務品質是是晶科下一步戰略的重中之重。