摘要：相比風、光等可再生能源，甚至燃氣分布式，儲能從未享受政策的雨露。儲能業內人士一直在努力，在呼吁政策性補貼的同時，也在不斷嘗試各種盈利模式，從削峰填谷、調峰調頻，再到最近新疆的光儲示范項目。

（來源：微信公眾號“電力市場那些事兒”作者：郎木晨煙）

十八屆五中全會提出創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念，其中創新在五大發展理念中處于核心地位。綜合能源服務作為集中體現能源“四個革命”的新概念、新事物、新業態，需要哪種形式的創新呢？

創新可以分為微觀、中觀、宏觀三個層面，分別對應技術創新、管理創新和商業模式模式創新[1]，本文也以此為脈絡分別介紹下，大家批評指正。

一、技術創新

改革開放四十年，尤其是近二十年，中國經濟得到快速發展，經濟總量高居世界第二。同時，勞動力成本的上漲、大國間的經濟博弈和貿易沖突等因素又使得我國的比較優勢逐漸消失，于是很多專家開始尋找我國特定體制下的競爭優勢。自然而然的，技術創新首先被想到，又是自然而然的，其作用被無限放大。

華為成為中國的一面旗幟，但早期的“巨大中華”，華為技術并不是最好的。同樣在10年前，海思在芯片上的造詣，也趕不上某芯。所以，今天華為的成功，技術創新肯定起到了關鍵的作用，但是否是最關鍵的因素，還真難講。

綜合能源服務亦是如此：

1. 首先，不要盲目追求原發性的技術創新。以能效服務為例，數據采集技術、信息通信技術、協調優化技術是三大關鍵環節。非侵入式傳感器、無線通信（Lora、4G等）、數據挖掘等都有成熟的解決方案，完全可以采取拿來主義。更為重要的是，這些技術因其通用，故而有一套完備的改進迭代機制，大大降低了后續的升級成本。

2. 其次，技術集成能力很重要。世界上沒有完美的人，也沒有普適的技術。開放、共享要求固然是綜合能源服務追求的，但是安全、可靠原則也是不能放棄的。以無線通信技術為例，用于虛擬電廠、多能聯供等場合時，信息安全是必須要考慮的。綜合能源服務商要做的，就是整合不同的技術，削履適足、為我所用。

話說回來，技術集成能力的提升難道不是創新嗎？

3. 技術創新不是喊的，觀念也要改變。舉個例子，很多人開口閉口大數據、人工智能，但并沒有真正理解。碰到具體問題，還是老一套的創建模型、優化參數等思路。殊不知大數據、人工智能背景下的數據驅動技術的最大好處，就是可以規避多輸入因子、多參數耦合的復雜系統的建模問題。多能流的綜合能源服務就是這樣的系統。

二、管理創新

管理的內涵很豐富，這里局限在流程管理，包括規劃、建設、運營等各方面。

綜合能源服務橫跨水熱電氣，縱聯源網荷儲，包括供應、交易、運維、優化等服務環節，其建設、運營階段的管理方式不是傳統能源行業所能比擬的，大家應該都能理解。今天就談下規劃階段的問題。

傳統能源供應模式下，不管是電力還是油氣，規劃是非常重要的，大到國家層面，小到企業層面，規劃先行是必須的（盡管后期往往被輕視，）。綜合能源服務面向終端用戶，以區域甚至樓宇式為發展重點，規模偏小、分布零散是其特點（相對傳統模式）。因地制宜、按需定制將成為綜合能源服務項目成敗的關鍵。因此，是否還需要進行自上而下、長篇大論、方方面面的規劃值得商榷。借鑒改革開放初期我國一些政策的成功經驗，摸著石頭過河、允許試錯。

1. 管理流程創新，相比傳統大電廠、大電網項目，綜合能源服務的項目審批流程要簡化；

2. 充分發揮基層企業的主觀能動性，因為他們最了解本地區的能源需求和資源稟賦；

3. 項目規模不要追求大而全。喊口號時可以高舉高打，落地要輕拿輕放。

三、商業模式創新

中國有句俗話：鍋里有，碗里才有，講的是集體與個人的關系。這里，我引申一下：對于包括綜合能源服務、能源互聯網、儲能等新生“業態”來講，假設他們是“碗”的話，“鍋”就是電力市場。為什么這些“業態”生存不易呢？就是因為電力市場還沒有建設好，不能做到市場主體眾多、交易規則完善、交易品種眾多、監管制度規范。

缺少成熟的電力市場，去討論商業模式在一定程度上就是“妄談”。商業模式的要素很多，每個人的理解各不相同，但有一個是大家都認可的：客戶價值實現，可以簡單理解成：為客戶實現增值服務。在我國目前的電價體制下，增值服務就是個偽命題。換句話說，目前的電價機制束縛了眾多“新業態”服務商的手腳，沒有為其提供騰挪閃轉的空間。

或許有人講，運維服務不需要電力市場呀。電力市場建設的背后是新一輪電改，電改的總體思路之一是“促進公平競爭”[2]。你的運維公司難道沒有碰到過相關企業嗎？

我國的電力市場建設正在緊鑼密鼓進行中，尤其是現貨市場建設，盡管碰到了不少困難和阻力，但相比增量配電網、輸配電價改革等，那是相當“順利”了。兵馬未動糧草先行，綜合能源服務需要密切跟蹤各地市場建設步伐、摸透各地市場規則，做好商業模式創新工作。打好提前量、能做諸葛亮！

沒有電力市場，就不能做綜合能源服務了？也不完全是，可以做基于政策的商業模式創新工作。比如本月中旬，江蘇監管辦先后發布了兩個征求意見稿：《江蘇省分布式發電市場化交易規則》（征求意見稿）》 和《江蘇電力輔助服務(調峰)市場啟停交易補充規則（征求意見稿）》，對于綜合能源服務都是利好性政策。但相比基于市場的商業模式，基于政策的商業模式存在適用性差、不確定性強的缺點。

說到這里，我想表達下對儲能業內人士（包括儲能相關的各級主管部門）的敬佩之情。相比風、光等可再生能源，甚至燃氣分布式，儲能從未享受政策的雨露。儲能業內人士一直在努力，在呼吁政策性補貼的同時，也在不斷嘗試各種盈利模式，從削峰填谷、調峰調頻，再到最近新疆的光儲示范項目。盡管大部分效果不理解，但這種商業模式探索精神還是值得稱道的。

總結一下，技術集成創新、管理流程創新、基于電力市場的商業模式創新對于綜合能源服務業務的開展是非常重要的。