大數(shù)據(jù)背景下的超個(gè)體能源生產(chǎn)和使用分析，能否最大限度和某種商業(yè)模式結(jié)合，從而吸引更多的資本注入，這實(shí)際上是能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的命門所在。

誰(shuí)能抓住大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)

文•廖宇

2015年年初，能源大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)一度成為業(yè)界關(guān)注的熱詞。

互聯(lián)網(wǎng)公司似乎突然一下找到了殺進(jìn)傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的入口，而一直在“岸邊游泳”的傳統(tǒng)能源企業(yè)似乎也一下子學(xué)會(huì)了“中流擊水”。華為、新奧、特銳德、遠(yuǎn)景能源……這些或多或少都與此相關(guān)的公司正紛紛給自己貼上時(shí)髦的標(biāo)簽。

而中國(guó)的首富據(jù)說(shuō)也從馬云變成了漢能的李河君，他揮舞著獨(dú)樹一幟的薄膜太陽(yáng)能電池旗幟，號(hào)稱要讓光伏成為改變世界的新能源力量，讓人人都可以隨時(shí)隨地發(fā)電并進(jìn)行交易。

面對(duì)突如其來(lái)的百花齊放，不少業(yè)內(nèi)人士非常困惑：所謂能源互聯(lián)網(wǎng)，究竟是怎么一回事？傳說(shuō)中高大上的大數(shù)據(jù)與能源互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)當(dāng)如何在中國(guó)接地氣的生長(zhǎng)？

能效管理嬗變

德國(guó)的例子似乎更能說(shuō)明這個(gè)問題的實(shí)質(zhì)。每年年底，是德國(guó)千家萬(wàn)戶采暖供電費(fèi)用的年結(jié)算周期。對(duì)于一般的中產(chǎn)家庭，三口之家會(huì)擁有居住面積為180平米的獨(dú)棟房屋，如果采用的是天然氣地板取暖加移動(dòng)電熱器，一年的氣費(fèi)要接近2000歐元，電費(fèi)也要1000歐元左右。所以這不是用戶能否承受的問題，而是應(yīng)該有很多節(jié)省空間，并帶來(lái)巨大商機(jī)的問題。

從供給端看，柏林有幾百家可以供電供氣的能源公司可供選擇。近一年來(lái)，天然氣公司與電力公司開始交叉經(jīng)營(yíng)、互相降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)。銷售人員會(huì)攜帶一個(gè)專用的IPAD，通過(guò)圖示來(lái)向客戶演示、分析其耗電量數(shù)據(jù)，在有大數(shù)據(jù)支撐的圖表之下，再使用幾個(gè)流行的能源比價(jià)網(wǎng)站，就可以很方便地從近千家供應(yīng)商中選取最適合自己的套餐和公司。

這其實(shí)還只是前端銷售方面的變化，而在售電公司內(nèi)部，還有專門的數(shù)據(jù)分析軟件和客戶關(guān)系管理程序，專門針對(duì)客戶類型和用電數(shù)據(jù)做出分析判斷，并專門設(shè)計(jì)何時(shí)采取何種方式及銷售策略以提升用戶體驗(yàn)。

在技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，當(dāng)越來(lái)越多的家電設(shè)備連入智能電表后，電力公司的銷售人員也會(huì)搖身一變，成為能效管理咨詢師，告知客戶家里的電器耗電曲線如何、省電空間在哪里，同時(shí)還會(huì)將社區(qū)鄰居的情況進(jìn)行比對(duì)，促進(jìn)客戶之間比學(xué)趕幫超，共同提高家庭能效管理水平。

大數(shù)據(jù)命門

從這個(gè)角度來(lái)講，至少在德國(guó)已經(jīng)可以看到能源互聯(lián)網(wǎng)的雛形顯現(xiàn)，實(shí)際上這也正是能源互聯(lián)網(wǎng)的命門所在：大數(shù)據(jù)分析，或者說(shuō)智慧數(shù)據(jù)分析。

能源既然要互聯(lián)，那么最大的用處自然是能源數(shù)據(jù)的綜合處理。德國(guó)有一家公司開發(fā)了“光伏數(shù)據(jù)記錄器”，這種記錄器可以組建一個(gè)家庭能源中樞，記錄發(fā)電量、用電量等信息并定期形成報(bào)告。這個(gè)儀器雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果每一個(gè)家庭都可以安裝這種記錄器，很快就可以利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)概念實(shí)現(xiàn)家庭之間的能源交換或售賣。所謂能源互聯(lián)網(wǎng)的雛形，其實(shí)早已在德國(guó)按部就班的展開，而其中的關(guān)鍵，自然就是數(shù)據(jù)。

無(wú)獨(dú)有偶，數(shù)據(jù)智能分析的重要性一樣被中國(guó)的創(chuàng)業(yè)英雄們看見。“永不言敗”的彭小峰1月底推出的綠能寶，號(hào)稱每人最低1000元的投入，就可獲得10%的光伏收益保障。不少人據(jù)此做過(guò)縝密計(jì)算，10%的收益返還幾乎已達(dá)光伏電站投資的回報(bào)保守底線，由此認(rèn)為這樣的能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新很快就會(huì)無(wú)功而返。

但是，如果用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)看待，在積累一定的用戶數(shù)量之后，每個(gè)光伏電站的發(fā)電數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)相結(jié)合，就可以產(chǎn)生很多增值服務(wù)空間，比如對(duì)銀行的貸款模型支撐，或者對(duì)投資用戶的投資行為論證等等，而這些很可能才是能源互聯(lián)網(wǎng)的真正入口所在。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得整個(gè)體系越來(lái)越復(fù)雜，即使是在能源這一大框架下，彼此幾個(gè)主要的商品價(jià)格的波動(dòng)也非常具備可研究性，比如油價(jià)下跌對(duì)電價(jià)/煤價(jià)/水價(jià)有何影響？對(duì)資本市場(chǎng)有何作用？

而這些在大數(shù)據(jù)時(shí)代恰恰就是能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該也必須去奠基的。比如那些做了很多年電力營(yíng)銷的人，可能都沒見過(guò)一個(gè)水泥廠的日月年用電曲線是什么樣的，同業(yè)內(nèi)銷售額大、利潤(rùn)高的公司的消耗曲線和業(yè)界后幾名有何不同，在夏季用電高峰和冬季供暖周期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的編排和耗能有何不同——而這些區(qū)別，恰恰可以揭示某個(gè)行業(yè)內(nèi)在規(guī)律和變遷，而由此引申出來(lái)的物流管理和產(chǎn)品生命周期的全信息化最優(yōu)模型，也就有了另一個(gè)名字：工業(yè)4.0。

所以真正的能源互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)就是大數(shù)據(jù)背景下的超個(gè)體能源生產(chǎn)和使用分析。而這樣的分析所能導(dǎo)出的結(jié)論，能否最大限度和某種商業(yè)模式結(jié)合從而吸引更多的資本注入，這實(shí)際上即是能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的命門所在。

誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)

在中國(guó)的大環(huán)境下，這一命門最終會(huì)被誰(shuí)抓住并最終給行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響呢？

首先，電力公司或者將來(lái)可能出現(xiàn)的售電公司將成為舉足輕重的能源數(shù)據(jù)服務(wù)的引領(lǐng)者。這一方面意味著傳統(tǒng)電力公司體制下的營(yíng)銷部門和大客戶用監(jiān)服務(wù)將有著根本性轉(zhuǎn)變，同時(shí)這種轉(zhuǎn)變也并非是天然的繼承和優(yōu)勢(shì)積累，而需要經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)檢驗(yàn)。換句話說(shuō)，雖然我們可以懷有最理性的預(yù)期，電力公司背景下的售電單位理應(yīng)具備宏控電力消費(fèi)、供暖制冷和能效管理等諸多職能，并可涉及能效管理、電動(dòng)汽車、智能家居等多種跨專業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。但這種行業(yè)引領(lǐng)者的態(tài)勢(shì)并不會(huì)天然形成，而是說(shuō)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很可能把具備這些能力的從業(yè)者或者公司推向這樣一個(gè)新的角色，這里面的差別值得細(xì)細(xì)體會(huì)。

其次， 能源數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的增值服務(wù)與電力公司的售電職能并行不悖。很多人心存疑慮的是，電力公司天然的愿望是多賣電，因此毫無(wú)動(dòng)力去做需求側(cè)管理和節(jié)能增效。這種論調(diào)實(shí)際上不僅陳舊，而且缺乏專業(yè)性。一來(lái)在更廣泛的市場(chǎng)監(jiān)管體系下，電力公司的效率指標(biāo)必然和經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，其監(jiān)管模型不可能簡(jiǎn)單的僅僅是多賣電這一簡(jiǎn)陋線性數(shù)學(xué)模型；二來(lái)電力的波動(dòng)特點(diǎn)決定了多賣電未必是最具經(jīng)濟(jì)性的最優(yōu)方式，在很多時(shí)候由于系統(tǒng)調(diào)峰調(diào)頻的需要，靈活用電將比簡(jiǎn)單粗暴的多賣電帶來(lái)更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此我們必須斷定，市場(chǎng)開放售電競(jìng)爭(zhēng)后，智慧能源數(shù)據(jù)分析將是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。而那個(gè)時(shí)候誰(shuí)能勝出就將取決于現(xiàn)在這個(gè)階段誰(shuí)能提早做準(zhǔn)備，因?yàn)閿?shù)據(jù)分析的功底并非一朝一夕即可具備。

再次，能源互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生是大數(shù)據(jù)背景下能源管理水到渠成的產(chǎn)物，根本無(wú)需霸王硬上弓。與新能源企業(yè)此起彼伏的對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念的攀附與炒作不同，傳統(tǒng)的能源電力企業(yè)在這個(gè)大潮即將到來(lái)之際保持著超乎尋常的冷靜。理論上講，只要這種冷靜并非麻木和漠視，這個(gè)幾萬(wàn)億的市場(chǎng)依然會(huì)在傳統(tǒng)行業(yè)手中完成轉(zhuǎn)型，而不會(huì)被做光伏的和賣風(fēng)機(jī)的僭越。如果有人以為市場(chǎng)放開了，安裝幾個(gè)風(fēng)車、幾塊光伏面板就可以對(duì)客戶供電，并完成售電服務(wù)進(jìn)而帶來(lái)滾滾財(cái)源，那還真是低估了能源互聯(lián)網(wǎng)的用場(chǎng)。

2014年年底，德國(guó)華人新能源協(xié)會(huì)的專家們?cè)趶V東、浙江、四川等省級(jí)電力公司調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分營(yíng)銷及新能源管理部門的人士對(duì)即將出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和行業(yè)轉(zhuǎn)變還缺乏思考。尤其是很多人坦率的提出，手里面有很多的數(shù)據(jù)，卻不知道該如何分析，可以得出怎樣的結(jié)論。對(duì)此，我們只能說(shuō)，數(shù)據(jù)的占有性并不能保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析并衍生核心價(jià)值才可以。而這需要馬上行動(dòng)、未雨綢繆，主動(dòng)導(dǎo)入客戶需求，自然就會(huì)知曉如何抓住能源互聯(lián)網(wǎng)的命門，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

為此，也許需要整整一代人的努力，90后們，也許就是為此而生的。

（作者系德國(guó)華人新能源協(xié)會(huì)主席）

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