太陽永遠是光明的使者，太陽永遠是前進的方向，太陽永遠是人類能源的寶庫！2014年SNEC光伏展會E6館，兆伏新能源以全新品牌形象亮相本屆盛會，整個展位遵循全新品牌設計體系，以太陽之名，成為本屆SNEC最亮麗的風景線。兆伏新能源工作人員對世紀新能源網(wǎng)記者表示“全新品牌設計寓意通過我們專業(yè)的產(chǎn)品與服務，把新能源帶給所有人。”。


2012年12月20日,全球領(lǐng)先的專業(yè)逆變器生產(chǎn)供應商SMA Solar Technology AG（下簡稱“SMA”），宣布收購中國江蘇兆伏愛索新能源有限公司。SMA表示，此舉意在通過兆伏新能源在中國領(lǐng)先地位進入持續(xù)增長的中國市場，并且戰(zhàn)略性地鞏固其在全球市場的領(lǐng)先地位。經(jīng)過近1年多磨合期，兆伏新能源有哪些變化？世紀新能源網(wǎng)獨家對話江蘇兆伏新能源有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)蘇開福先生，就兆伏新能源最新產(chǎn)品規(guī)劃和未來發(fā)展戰(zhàn)略予以分享。


世紀新能源網(wǎng)：兆伏新能源在并入SMA集團之后公司定位、產(chǎn)品定位以及服務定位是什么？

蘇開福：兆伏新能源是一家專注于光伏逆變器研發(fā)與制造的企業(yè)，目前公司擁有450多名員工，其中研發(fā)人員94人，占比約20%。自2007年成立以來，我們一直專注于尋找更加高效的利用太陽能的方式，將綠色清潔能源分享給更多用戶。目前我們擁有1.5KW至1MW全系列光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品。通過努力，我們已成為國內(nèi)最大的逆變器生產(chǎn)商之一。

2013年，兆伏新能源被德國SMA并購，SMA作為全球光伏逆變器行業(yè)的第一品牌，產(chǎn)品銷售及服務點遍布全球六大洲21個國家，擁有全球5000名以上的逆變器專家。自從并購之后，我們除了獲得了SMA資金上的強大支持外，同時，通過SMA逆變器技術(shù)的引進，我們的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝獲得精細優(yōu)化、質(zhì)量管控引用德國標準、產(chǎn)品性能質(zhì)量飛速提升。此外，整個公司的管理體系也獲得了優(yōu)化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升。
我們在歐洲和澳洲都設立了分公司，通過實現(xiàn)國際化管理模式，將產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。相信在我們一步步的努力下，通過我們的產(chǎn)品將太陽能分享給全世界，以此來傳播我們讓世界變得更加美好的價值觀。

世紀新能源網(wǎng)：兆伏新能源能夠加入全球最大的逆變器企業(yè)SMA集團成員，對于整個中國光伏企業(yè)意味著全球化格局的開始，未來兆伏新能源的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

蘇開福：兆伏新能源在收購之后有較大的變化。這種變化來自多方面：例如，我們的產(chǎn)品得到了全新升級，包括產(chǎn)品硬件電路設計升級，軟件控制策略升級，生產(chǎn)流程以及可靠性的測試升級。我們相信通過注入德國SMA的基因，使兆伏新能源的產(chǎn)品技術(shù)得到進一步的提升和完善，為我們擴大國內(nèi)市場提供了重要的前提和保障。目前，兆伏新能源擁有2GW產(chǎn)能，到2014年末將擴大到2.8GW產(chǎn)能。同時，德國SMA將繼續(xù)支持我們一如既往地進行逆變器應用的技術(shù)革新，更好的服務與中國中型及大型光伏電站開發(fā)和應用，也包括屋頂光伏項目。應市場需求，我們的產(chǎn)品系列也將在組串型和集中型之間不斷地獲得擴充，在全系列產(chǎn)品中起到一個橋梁和銜接的作用。

在國際業(yè)務方面我們將深化海外市場的拓展，特別是爭取在東南亞的市場中取得更大的市場份額，我們將會擴大現(xiàn)有的服務體系，在保證快速響應服務的同時，為客戶提供更多的增值服務。

世紀新能源網(wǎng)：國家能源局確定了2014年分布式光伏電站的發(fā)展目標是8GW，您覺得這樣的目標是否可以實現(xiàn)？

蘇開福：國家能源局確定2014年分布式發(fā)展規(guī)模8GW，目前我感覺面臨一個不小的困難。首先就是屋頂，優(yōu)質(zhì)的屋頂依然是一種稀缺的資源。電站開發(fā)商會擔心屋頂擁有者所有者在25年內(nèi)的持續(xù)性，這是困難之一；第二融資的渠道相對比較單一，主要來自于銀行的貸款，目前的分布式的融資仍然面臨比較大的困難；第三商業(yè)模式單一，當然主要采取的合同能源管理模式，在執(zhí)行過程中，各方的利益存在一定的爭議，難以得到有效約束和保障。鑒于上述種種困難，從目前總體情況來看，分布式光伏電站建設的規(guī)模還沒有形成一個有序的、良性的、可持續(xù)的發(fā)展機制。2014年應該是分布式電站盈利模式的探索階段，我個人預期2014年分布式總量大約在3GW到4GW左右。

世紀新能源網(wǎng)：針對當前國內(nèi)光伏政策，您希望國家在哪些方面進行完善，有哪些建議？

蘇開福：應該說當前我們國家鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)的政策和框架已經(jīng)基本具備。當前需要細化和適時的完善市場化，我認為這是未來一段時間內(nèi)政策的重點。我希望國家在保險、金融以及電網(wǎng)融合上能夠進一步地完善指導政策，促進光伏市場形成更加完善的競爭機制，保障電站業(yè)務能夠長期穩(wěn)定的獲得售電收益，我也希望國家更多的鼓勵一些用戶來使用清潔能源，能夠讓光伏行業(yè)在國內(nèi)有進一步的拓展空間。

世紀新能源網(wǎng)：我們談到金融創(chuàng)新服務，您是否看好國內(nèi)分布式項目這種金融創(chuàng)新服務，您認為分布式項目應該如何解決資金融資難題呢？

蘇開福：光伏分布式相對地面電站融資比較困難，這是目前在光伏業(yè)內(nèi)無法回避的事實，因為地面電站的收益模式非常明確，但是分布式目前由于屋頂產(chǎn)權(quán)和收益問題都存在不確定性因素，所以在銀行業(yè)的理解中，分布式屬于前途未卜的新項目，風險系數(shù)較高，在沒有可行的合理的商業(yè)模式面前，銀行不是很愿意提供這方面的貸款和融資。據(jù)悉，目前國家能源局已經(jīng)開始對分布式光伏電站支持政策做出調(diào)整，相信通過這些政策的調(diào)整，可以讓大家能夠看到分布式發(fā)電的一個更加美好的前景。

世紀新能源網(wǎng)：您對2014年中國市場有哪些預期在公司方面？

蘇開福：預計未來三年中國每年光伏裝機容量都可以達到10GW左右，其中地面電站可能會在6GW左右，分布式電站4GW左右。兆伏新能源非常看好中國市場，因為根據(jù)歐洲聯(lián)合研究中心的預測：到2030年太陽能光伏發(fā)電將會占到世界總電力供應的10%以上，到了2040年太陽能光伏電站將會占到整個電力發(fā)展的20%以上。我們中國又是世界人口最多的國家，在環(huán)保問題、資源問題上尤為突出，所以中國的光伏市場會有非常好的發(fā)展前景。兆伏新能源在成為SMA的成員以后，為擴大中國的市場份額進行了深入的研發(fā)，在SMA的技術(shù)支持下，全新的500KW的逆變器獲得了全新的升級，它的性能更加穩(wěn)定，可以長時間提供超負載運行和發(fā)電。同時，即將于2014年末推出的單機1MW逆變器產(chǎn)品,是100%全新引進德國SMA技術(shù)的首個中國單機1MW逆變器產(chǎn)品，確保兆伏新能源在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，為客戶節(jié)省了投資的成本，提高了投資的回報率。實現(xiàn)“德國技術(shù)、中國制造”新格局。

背景鏈接：

SMA Solar Technology AG是全球領(lǐng)先的專業(yè)逆變器生產(chǎn)供應商，成立于1981年，總部位于德國卡塞爾市的Niestetal。SMA是光伏逆變器的全球市場領(lǐng)導者，產(chǎn)品應用遍及全球，已經(jīng)在全球六大洲的二十一個國家，包括美國、中國、意大利、西班牙、法國、澳大利亞、希臘、捷克等設立了分支機構(gòu)。經(jīng)過30多年的創(chuàng)新發(fā)展，SMA目前擁有員工人數(shù)超過5000人.于2009年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆變器生產(chǎn)基地，能夠?qū)MA的年生產(chǎn)能力提高至約5GW，并繼續(xù)擴大，可以滿足全球光伏市場快速發(fā)展的需求。2008年6月27日，SMA在德國法蘭克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecDAX指數(shù)。在過去的數(shù)年中，SMA公司本身，以及其創(chuàng)新生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品，創(chuàng)造了更多成績，也獲得了多項殊榮。

SMA從創(chuàng)立之初就以創(chuàng)新技術(shù)為企業(yè)發(fā)展的主要目標，不斷地為未來的光伏產(chǎn)品尋求更加合理的解決方案。SMA擁有400多名研發(fā)人員， 2010年研發(fā)預算超過8,000萬歐元。 SMA于1995年開發(fā)生產(chǎn)的組串逆變技術(shù)，是成本價格下降光伏并網(wǎng)系統(tǒng)技術(shù)的巨大成功，極大簡化了光伏電站系統(tǒng)的設計和安裝；此后，SMA先進的光伏技術(shù)一直引領(lǐng)著光伏領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，多項創(chuàng)新技術(shù)，如OptiCool、H5和HE技術(shù)均提高了設備轉(zhuǎn)換效率；多組串監(jiān)測技術(shù)、ESS以及藍牙技術(shù)等的應用，不僅大大降低逆變器成本，而且開創(chuàng)了多項光伏技術(shù)新標準。