“十二五” 規(guī)劃的出臺后多次調(diào)整光伏裝機量，最終敲定在21GW以上，是一數(shù)字給國內(nèi)光伏市場帶來巨大的發(fā)展空間和潛力。對于未走出困境的光伏企業(yè)來說，無疑帶來不錯機遇。在今年下半年《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》和《關(guān)于申報分布式光伏發(fā)電規(guī)模化示范區(qū)的通知》的相繼出臺，預(yù)計將會推動國內(nèi)光伏企業(yè)的發(fā)展。從地面大型電站到分布式的政策出臺，顯示出國家對光伏行業(yè)的重視。作為光伏行業(yè)中的逆變器企業(yè)是如何在這充滿競爭和機遇的環(huán)境下?lián)尀┑顷憞鴥?nèi)光伏逆變器市場的？光伏企業(yè)下步的發(fā)展之路將是如何？

24節(jié)氣中小雪剛過，本刊記者一行帶著疑問來到山億新能源股份有限公司（以下簡稱“山億新能源”）對山億新能源進行專訪，山億新能源座落在江蘇北部淮水之陽、項羽之鄉(xiāng)，一座集人文與科技共同發(fā)展的現(xiàn)代化新城宿遷市，山億新能源就是在這樣一個城市從成立到邁向國際化、現(xiàn)代化的新能源企業(yè)。

山億新能源銷售服務(wù)體系市場部總監(jiān)熊女士負(fù)責(zé)陪同，當(dāng)記者真正與熊女士交流后，才發(fā)現(xiàn)以前對山億新能源的認(rèn)識是那么感性。從她的言語之中，了解到山億新能源的市場戰(zhàn)略，整個企業(yè)的發(fā)展歷程躍然紙上。在與其交流中對于山億新能源有了更加清晰的認(rèn)識，對未來光伏的發(fā)展前景充滿了期待。

市場未動，技術(shù)先行

熊女士認(rèn)為“市場未動，技術(shù)先行”，山億新能源創(chuàng)始人及公司董事長崔佩聚先生早年在澳洲從事新能源項目研究之時，對光伏逆變器市場做過深入的調(diào)研和思考，由于當(dāng)時國內(nèi)光伏應(yīng)用市場還在預(yù)熱階段，市場認(rèn)知度不高。因此，山億新能源決定先把產(chǎn)品和技術(shù)放到國外成熟的光伏應(yīng)用市場，來檢驗技術(shù)和產(chǎn)品，同時也為將來回歸國內(nèi)市場做好積淀。

熊女士向本刊記者介紹，山億新能源先后把產(chǎn)品送到德國慕尼黑的TUV實驗室做關(guān)于進入歐洲市場的認(rèn)證測試和國際權(quán)威的PHOTON雜志實驗室做性能測試。經(jīng)過層層技術(shù)和檢驗標(biāo)準(zhǔn)的考驗，山億新能源SolarRiver4K4TL 被PHOTON雜志評為最高級雙A級評定，該雜志運用了這樣三句話來形容“山億新能源公司的SolarRiver SR4K4TLA1取代了Growatt公司的5000TL，成為到目前為止PHOTON實驗室所測的最佳亞洲逆變器”、“SolarRiver SR4K4TLA1，它戰(zhàn)勝了PHOTON實驗室到目前為止所測試過的所有亞洲逆變器。”、“這一款來自中國生產(chǎn)商山億新能源公司有著拗口名字的設(shè)備SR4K4TLA1依然可與業(yè)界龍頭老大SMA太陽能技術(shù)公司、Kaco新能源公司和Refusol公司等廠家的產(chǎn)品相提并論”。

于此同時，熊女士表示，目前為止山億新能源先后獲得20個國家并網(wǎng)認(rèn)證，完全滿足世界大部分國家的并網(wǎng)要求。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，是鑄就高質(zhì)量的光伏產(chǎn)品基礎(chǔ)

山億新能源在無錫、深圳、宿遷都備有行業(yè)領(lǐng)先的逆變器全球知名的生產(chǎn)及測試設(shè)備，所有的光伏并網(wǎng)逆變器經(jīng)過6道100%的高標(biāo)準(zhǔn)功能及性能測試，為其質(zhì)量提供了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的保證。為保證產(chǎn)能最大化及效率最高高端的生產(chǎn)工藝確保產(chǎn)品性能，如：PCB浸膠工藝其中元器件的選材也是選用世界知名的供應(yīng)商，德國的IGBT模塊、日本的MCU 模塊，日本的繼電器，德國的DC端子等，元器件的質(zhì)量和性能是逆變器產(chǎn)品的可靠與穩(wěn)定的很好保證。

   

全系列的逆變器產(chǎn)品，是邁向世界光伏市場的砝碼

目前山億新能源主要產(chǎn)品包括：組串型逆變器SolarRiver 1-5KW、中型功率逆變器SolarLake 10-17KW、集中型并網(wǎng)逆變器SolarOcean 100-1MW、美國UL 3-10KW機型 、光伏系統(tǒng)監(jiān)控器、環(huán)境檢測儀、光伏陣列匯流箱、光伏支架、光伏設(shè)備包及光伏系統(tǒng)設(shè)計軟件。除此以外，多路組串型逆變器、高頻隔離逆變器、微逆變器也已經(jīng)量產(chǎn)。

   

山億新能源從2008年成立以來，積極拓展國內(nèi)外市場，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界60多個國家和地區(qū)，在中國、意大利、英國、德國、澳大利亞等都有完善的銷售渠道和售后服務(wù)，為山億產(chǎn)品走向世界光伏舞臺提供重要的砝碼。

熊女士透露，當(dāng)前山億新能源已經(jīng)成為國內(nèi)逆變器出口量最多的企業(yè)，躍身為澳大利亞第一大光伏逆變器供應(yīng)商，并且在歐洲市場已經(jīng)樹立中國光伏逆變器供應(yīng)商品牌。

熊女士的講述讓讀者對山億新能源有了更新的認(rèn)識，當(dāng)熊女士談及“山億新能源今年各種型號的光伏并網(wǎng)逆變器累計出貨量高達100，000臺，數(shù)以萬計的逆變器獲得客戶的高度認(rèn)可和青睞”，讓人嘆為觀止，對山億新能源的未來發(fā)展充滿期望，同時也希望有更多的逆變器企業(yè)能像山億新能源一樣做大做強，讓中國品牌在世界舞臺亮出耀人的光芒。

高端的科技人才，是山億新能源永駐潮頭的助推劑

本刊一行了解到，山億成立之初把研發(fā)中心設(shè)立在人才濟濟的無錫和深圳兩地，依托當(dāng)?shù)氐目萍既瞬艃?yōu)勢，經(jīng)過幾年的發(fā)展目前擁有形成以200多人的研發(fā)隊伍，躍升為光伏逆變器行業(yè)最大的一支研發(fā)團隊，并且擁有一支以海歸為主的市場和銷售團隊。

幾年來，山億新能源團隊保持穩(wěn)定增長的勢頭，在德國、意大利、英國、澳大利亞等國外分公司加盟了大批外籍研發(fā)專家和市場銷售人才為公司帶來新鮮的血液和國際視野的前瞻性。

市場的格局變遷，不減山億新能源市場擴張的步伐

眾所周知，10月10日，美國商務(wù)部就對華太陽能電池反傾銷反補貼調(diào)查作出終裁，中國企業(yè)反傾銷稅率從18.32%到249.96%不等，反補貼稅率從14.78%到15.97%不等。美國商務(wù)部無視中國政府和中國企業(yè)的合理抗辯，對中國輸美太陽能電池產(chǎn)品采取不公正的征稅措施。美國“雙反”一年之余落下定錘。無疑給中國光伏企業(yè)帶來一片陰霾，擺在眾多光伏企業(yè)面前亟需解決的問題的是如何走出陰霾，迎接挑戰(zhàn)？

山億新能源作為逆變器企業(yè)雖然未受雙反正面影響，但是為了應(yīng)對市場格局的變化，毅然采取橫縱向發(fā)展來滿足市場疲軟態(tài)勢下的需求。逆變器種類不斷推陳出新，目前逆變器產(chǎn)品包括微型逆變器、美國機型、單相逆變器、三相逆變器、中功率逆變器、大功率逆變器和新推出全系列的二代機。

在2011年山億億產(chǎn)品先后成功應(yīng)用于中國青海格爾木200MW、青海烏蘭20MW、青海德令哈5MW、寧夏靈武40MW、江西瑤湖3MW、江蘇宿遷13.4MW、光大江蘇13MW、國信江蘇10MW、江蘇張家港1MW、中國華西村500KW、印度尼西亞125KW、馬其頓1MW、意大利威尼斯1.2MW等眾多重大光伏項目。

而在2012年山億又有新的突破,國內(nèi)銷售量比去年增長了5-10倍，同樣在出口方面山億依舊是最大的逆變器出口商。

為了滿足客戶的需求，占地面積300余畝，建筑面積27萬平方米的山億新能源工業(yè)園已在2012年開建，由8棟3層生產(chǎn)廠房、1棟16層辦公大樓、兩棟12層研發(fā)大樓及專家會所等組成，將引進國外先進的生產(chǎn)線15條，從事太陽能并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)和銷售。

2012年11月19日，山億新能源八號廠房竣工投用，項目全部建成投產(chǎn)后，將成為中國乃至世界最大的太陽能光伏發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)基地，并將打造成以逆變器為核心的百億級太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)間整合，光伏未來趨向于正軌

前幾年，得力于歐洲市場政策和安裝的利好，歐洲本土逆變器企業(yè)可謂是如魚得水，占據(jù)了逆變器市場的重要份額，但是從2010年開始世界的光伏格局正在悄然改變。歐洲各國政府為了緩解財政壓力，多次采取降低上網(wǎng)電價補貼的舉措，來調(diào)控光伏的裝機量。光伏主要市場格局的改變，無疑把身處襁褓之中的歐洲逆變器企業(yè)，推向自立根生的局面。剖析德國等歐洲國家的舉措，在一定程度上利于驅(qū)動光伏成本下降，對未來推動平價上網(wǎng)具有重要意義。逆變器行業(yè)和其他家電器行業(yè)一樣，經(jīng)過市場的洗牌，逐漸從粗放型向密集型去轉(zhuǎn)變，行業(yè)間的競爭從單方面的價格競爭走向品牌競爭和技術(shù)競爭，市場從供求狀態(tài)也在向著平衡去發(fā)展。

山億認(rèn)為，全球光伏行業(yè)的發(fā)展前景是好的，中國光伏電站裝機量也在大幅提高，但只有行業(yè)達成共識，理性競爭才能共同分享光伏市場這塊大蛋糕，否則就會陷入曠日之久的惡性循環(huán)中，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將為此自食其果，因為中國企業(yè)之間的斗爭只會給西方企業(yè)帶來機會，使得中外逆變器產(chǎn)品差距越來越大。

《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二 五”規(guī)劃》和《關(guān)于申報分布式光伏發(fā)電規(guī)模化示范區(qū)的通知》等利好的政策出臺，給國內(nèi)光伏企業(yè)注入了一針“強心劑”，堅定了光伏企業(yè)向前持續(xù)發(fā)展的步伐。分布式發(fā)電的鼓勵實施有利于落實國家能源戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略舉措和重要政治責(zé)任、社會責(zé)任、經(jīng)濟責(zé)任。從此次政策看，建設(shè)分布式發(fā)電能較好的就地消納光伏發(fā)電，加上并網(wǎng)問題的協(xié)調(diào)解決，可為整個行業(yè)帶來一定的發(fā)展空間。