文 / 張馨月 世紀新能源網(wǎng)

 在一個“拼爹”的時代里，“草根”意味著過去的窮家薄業(yè)、現(xiàn)在的手無寸金、未來的荊棘密布。巴萊多定律云：財富積聚在社會上百分之二十的人手中；馬太效應又云：凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。那么在剩余的弱者人群里，“草根”作為一個龐大的團體，或如蟻族般辛勤奮斗，或如斑鳩般游手好閑尋妄圖覓他人巢穴坐享其成，或如狐貍般假借名頭攀權富貴狐假虎威。逆變器行業(yè)里，無一例外的也出現(xiàn)了這樣的一族：無雄厚資金背景，無先進技術優(yōu)勢，無強大團隊支撐。“三無”的他們，往往是很多奇跡的創(chuàng)造者，也往往是創(chuàng)造奇跡者的行業(yè)機器里一輩子都毫不起眼的螺絲釘。但是為什么以上那些“命運定律”難以逃脫？為什么這么龐大的階層到后來連1+1等于2的結果都成奢望呢？

對自己來說：“第三世界”的“螃蟹王國”

一只螃蟹可以很快從坑中爬出來，一群螃蟹卻永遠爬不出來——每當有一只攀爬高度超過其他螃蟹，就會被同伴用大鉗子無情的拖下來，然后前赴后繼的試圖把別的同類踩在腳下逃脫。對人類來說，螃蟹太過渺小，但就眼界來說，人的目光未必全能超過這個小小的橫行之物。在逆變器的“第三世界”里，這樣的“踩踏事件”幾乎每時每刻不再發(fā)生。與那些光鮮的大企業(yè)之間的競爭相比，“第三世界”的爭奪戰(zhàn)就更加“白刃化”了——大多數(shù)企業(yè)目標就是為了生存，只要降低成本，什么手段都可以，底線就是沒有底線。一名不愿透露身份的小企業(yè)員工向記者抱怨說，現(xiàn)在行業(yè)底層的低價競爭拖得他們很疲憊卻無計可施，甚至那些大中型企業(yè)也受到波及，尤其在國內(nèi)市場，不降低價格意味著被趕超甚至殲滅。一家家的爭相降低比價將市場發(fā)展的后腿越拖越長，直至繃成一條直線。少數(shù)見識卓越的“平民英雄”另辟蹊徑，妄圖跳出這個偌大的“螃蟹陣”，卻被旁者虎視眈眈的覬覦著，就等其一時不備迅速將它們拽下陣來再填一塊墊腳石。

對他人來說：“第三世界”可以是狼一樣的對手，也可以是豬一樣的隊友

無論這些小企業(yè)是潛力股還是垃圾股，他們都有狼一般的狠勁。那些本質(zhì)優(yōu)異的企業(yè)競爭力在不斷增強，只等待一個爆發(fā)點便可以成為不可小覷的對手；那些多以卑劣手段謀生的企業(yè)時時暗劍在袖防不勝防，冷箭頻出害人無聲。因此，對于同行來說，他們的存在并沒有想象中那樣只是販夫騶卒，起碼在一個尚未成熟的市場里，這樣的小企業(yè)更像燒不盡的野草，利益的春風一吹便“又綠江南岸”了。

若對于同行來說他們像狼，對于他們的合作者尤其是系統(tǒng)商們，很多人只能哀嘆一聲以表他們之間的合作帶來的憤慨與無奈——太多的小逆變器廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品讓人氣郁難平，甚至有人在行業(yè)群里戲稱這樣的產(chǎn)品做玩具都沒人要。但是，同樣是沒錢沒勢的小系統(tǒng)商，在某種程度上來講他們與“第三世界”的企業(yè)們卻是同命相連——低價便是他們唯一的出路，并不景氣的行情更是讓他們沒有挑選質(zhì)量的余地。在被問及在其心目中市場上有哪些性價比高的逆變器產(chǎn)品時，一個家用系統(tǒng)集成商苦笑著告訴記者：“對我們這些小系統(tǒng)公司而言沒什么好的廠家，價格自然是越便宜越好。”其辛酸之情溢于言表。

“第三世界”：眼睛與心靈的高度決定攀爬的層數(shù)

資金可以籌備，技術可以學習，人才可以尋覓，唯有領導者的眼界與心境高低與否，是旁人難以插手協(xié)助的。

眼界：利益至上，目光短淺。

在最初進入逆變器行業(yè)之時，一些企業(yè)的定位便是投機的。他們不在意硬件所需，技術可以引用甚至抄襲，資金短缺便東挪西湊，最后以不惜代價降低成本來彌補，至于所需人才，要的不是技術骨干管理精英，而是“酒場豪杰”“公關英雄”。在逆變器這樣的高技術要求的行業(yè)里，大多數(shù)不走正路的企業(yè)會在市場洗牌時被無情淘汰，但令人大跌眼鏡的是，卻有少數(shù)同類企業(yè)趁著行業(yè)發(fā)展的注意力集中于電池片等主要環(huán)節(jié)時，用此手段“扶搖直上九萬里”，其背后原因是值得整個光伏行業(yè)深思的。

因此，眼界打開才是銷路打開的推動力之一。對于自身的定位要精確，對于日后愿景要明確，對于發(fā)展策略要準確，把有限的資源做合理的分配，旁門左道只能消耗掉其最后的氣力最終為他人做嫁衣。并且積極學習成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，尤其在戰(zhàn)略部署方面，用“以新取勝”代替“以低取勝”也許更是“草根一族”攀梯的捷徑。而一時的低價只是沼澤里最禁忌的動作——掙扎，日后光伏產(chǎn)品的大規(guī)模應用會促使終端客戶逐漸認識到，價格并不是最重要的，因此只有將質(zhì)量基礎打牢，才能笑到最后。

心境：責任缺乏，惡意競爭。

光伏行業(yè)若等同于其他傳統(tǒng)制造業(yè)也罷，但是它是身披光環(huán)誕生的。作為新能源的重要組成部分，參與到該行業(yè)來的企業(yè)首先要清楚自己的責任大于常人。逆變器作為光伏行業(yè)的一個環(huán)節(jié)，需要同樣的責任感來進行自我監(jiān)督。但是目前“第三世界”很多企業(yè)甚至以將更多同行拖下水為榮，試問若是中國逆變器因為內(nèi)斗囚困于國門內(nèi)并走向消亡，對這些企業(yè)來說真的有好處嗎？而目前光伏主要用途是直接應用的電站系統(tǒng)，逆變器在其中扮演了不可或缺的角色，一損俱損。因此“第三世界”的參與者們更該廣泛提高職業(yè)素質(zhì)，為客戶負責，為用電者負責，為國家新能源事業(yè)負責，為人類低碳生活負責。

所以，對“第三世界”的企業(yè)來說起點低并不可怕，關鍵是要有正直的企業(yè)文化支持。把浪費在勾心斗角上的精力用于與同行友好交流虛心學習，往往得到的要比趕盡殺絕多得多。但是，對于其中只談利益冥頑不化的無良企業(yè)，筆者依舊秉持文章《光伏企業(yè)該破產(chǎn)時就破產(chǎn)》中的理念——不如早早收山另謀去處，年輕市場的一時縱容并不代表無德之風可以逆行無阻，光伏行業(yè)需要的是光明不是陰暗，是承載陽光的重鼎不是含污納垢的溫床。

也許在光伏行業(yè)，目前對逆變器的關注程度遠不如電池組件；在逆變器行業(yè)，“第三世界”的企業(yè)們更得不到如“向上階層”那般的重視。但是這里同樣孕育了很多光伏英才，因為他們知道，無論行業(yè)發(fā)展情況怎樣，企業(yè)發(fā)展的根基丟不得，信仰丟不得，尊嚴更丟不得！如今在行業(yè)的消耗戰(zhàn)中，大企業(yè)的優(yōu)勢不言而喻，作為弱勢群體，“草根”企業(yè)需要更靈活的戰(zhàn)術更團結的心態(tài)去應對沖擊，這樣，“第三世界”同樣可以規(guī)避“個人成龍，團結成蟲”的悲劇。


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世紀新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報道

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第八篇——《“舌尖上”的逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》

第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》

第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個性、管理、服務好》

第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡簡介》

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