今年以來，儲能產業陷入“冰火兩重天”的境地。

一方面，儲能產業的發展速度足夠快，“內卷”在一定程度上也證明著市場需求足夠多，市場機會及發展空間足夠大。另一方面，電芯及系統的價格不斷跌破底價，技術加速迭代升級，對于競爭力及抗風險能力都較弱的中小企業來說，隨時面臨被“洗牌”出局的風險。

在這樣的背景之下，大儲招標業主最高限價、指定供應商等要求頻出，招標門檻不斷被抬高。例如，日前南方電網發布的0.5C314Ah儲能電芯采購公告顯示，其采購規模為100MW/200MWh，預計采購金額6100萬元，單價限價0.305元/Wh。此外，要求簽訂合同后且收到供貨通知之日起30天之內要完成供貨及調試。這意味著，招標業主對供貨產品的價格及供貨時限均提出“硬性”要求，不達標的廠商將無緣此次招標。

值得注意的是，數據顯示，當前314Ah儲能電芯含稅價區間為0.30元-0.36元/Wh，均價為0.33元/Wh，這意味著南方電網此次招標0.305元/Wh的限價已無限逼近甚至低于成本價。對此，不少從業者提出疑問，頻頻出現的無限貼近甚至低于成本的限價，豈不是招標業主對儲能企業的“壓榨”？

低價者具備更強的“拿單”競爭力？

在招投標市場，更低的報價似乎更易贏得業主的青睞。

近日，內蒙古能源集團4個儲能項目總計2.91GWh的儲能系統設備采購公布開標結果。開標結果顯示，該招標項目的預中標人分別為許繼電氣、贛鋒鋰電、比亞迪和海博思創，全部投標企業給出的報價范圍為0.301元-0.671元/Wh。

從中標候選人的報價來看，其中兩個項目均為最低價預中標，另外兩個項目預中標價格，也是開標價中處于低價位的前三。具體情況如下。

據悉，標段二、標段三的預中標人均為該標段報價最低者。標段二中，21家投標企業的報價范圍為0.500元-0.599元/Wh，贛鋒鋰電以0.500元/Wh的投標單價位列第一中標候選人。標段三中，19家投標企業的報價范圍為0.498元-0.608元/Wh，比亞迪以0.498元/Wh的投標單價位例第一中標候選人。

在標段一中，23家企業給出的報價范圍為0.301元-0.609元/Wh，許繼電氣以0.495元/Wh的投標單價預中標，其報價是低價中的前三者之一。同樣，在標段四中，18家企業投標報價范圍0.552元-0.671元/Wh，海博思創以0.584元/Wh的投標單價預中標，價格為第二低價。

由此可見，“低價”似乎已成為儲能企業“拿單”屢試不爽的競爭手段。雖然持續降本是行業發展的必然，但在億緯鋰能劉金成看來，“未來儲能系統的成本下降，主要依靠的不是電芯成本下降，而應該是系統標準化的成本下降?！?/p>

電芯價格方面，儲能電芯的平均價格從2023年年初的0.9元-1.0元/Wh，下降至當前的0.3元-0.4元/Wh，價格已跌去三分之二。對于未來的走向，劉金成表示，“在未來一段時間，儲能電芯的價格總體應該保持穩定，甚至高一點，對產業才是健康的?！薄靶袠I應該聚焦于技術創新和性能提升方面，提升儲能電芯的市場價值，而不能再去靠一味降低價格的方式競爭?！?/p>

與此同時，寧德時代相關負責人也表達了類似看法，認為鋰電成本快速下降的階段已經過去，未來在原材料成本沒有大波動的情況下，企業更多要依靠技術提升、工藝改善、產業鏈合作以及新場景開發來進一步挖掘降本潛力。

跌破0.6元/Wh，工商業儲能“低價”競爭出圈

緊隨大儲招標價不斷跌破底價的步伐，近期工商業儲能價格底線突破0.6元/Wh的話題同樣“火出圈”。

在剛剛過去的EESA儲能展上，最明顯的特點還是“價格戰”，美的集團旗下科陸電子為其推出的Aqua-E系列工商儲產品，打出“0.598元/Wh帶回家”的標語，賺足了眼球和話題度。據悉，其采用A類電芯的價格為0.598元/Wh，采用寧德時代電芯的版本，價格也僅為0.68元/Wh起步。

而另一家“名不見經傳”的浙江企業沃橙新能源更是報出了0.58元/Wh的低價，并且開出“0元體驗、安裝后6個月付款”的優惠條件，但業內對此多是持“且行且看”的態度。有分析認為，其價格定位顯然不足夠配備目前主流大廠A品電芯，只能采用第二梯隊的廠商品牌。至于其競爭力究竟如何，還要看具體到手的訂單。

據了解，當前工商業儲能一線廠商的報價基本上在0.7元/Wh以上，包括以“低價”著稱的中車株洲所，7月底新公布的工商業儲能產品的綜合單價也在0.7元/Wh附近。此前，工商業儲能柜低價保持者還是明美新能源的0.72元/Wh。

值得一提的是，去年9月，陽光電源發布工商業液冷儲能系統新品PowerStack 200CS系列，彼時單臺產品報價為1.56元/Wh，結合當前價格來看，顯然一年來的降價幅度已超50%。

儲能利潤仍可觀

無論是大儲還是工商業儲能，總之在儲能領域價格“腰斬”已是見怪不怪，極致“內卷”使得業內驚呼“無利可圖”的日子已由來許久，但從近期儲能產業鏈企業接連發布的半年報來看，似乎其利潤又是相當可觀和“誘人”的。

利潤率最高的當屬穩坐儲能系統集成廠商第一把交椅的陽光電源，今年上半年，其儲能系統毛利率高達40.8%，并且其相關負責人表示“暫時沒有看到儲能天花板，預計未來會保持較高增速”。

從業務覆蓋范圍來看，其海外的營業收入幾乎與國內“平分秋色”，海外市場涉及歐洲、美洲、中東、亞太等眾多地區。近期更是頻繁簽訂海外大單，如與英國可再生能源和儲能公司Penso Power 及投資公司 BW BW ESS簽署1.4GWh的PowerTitan 2.0 液冷儲能系統的供貨協議、與美國Spearmint 達成超1GWh的儲能系統訂單、與沙特ALGIHAZ簽訂容量高達7.8GWh的儲能項目訂單等，僅這3個項目合計規模已達10.2GWh。

電池企業方面，今年上半年，寧德時代儲能電池系統毛利率為28.87%，同比增長7.55%；億緯鋰能儲能電池毛利率達到14.38%；國軒高科儲能電池系統毛利率為23.87%；南都電源國內、國外儲能系統的毛利率則分別為24.29%、32.22%。

與此同時，海外市場愈加成為頭部儲能企業尋求高利潤、高回報的“財富密碼”，在全球儲能市場逐步釋放更大需求的當下，不僅僅是儲能頭部企業，廣大二三線廠商找準定位，深耕產品與服務，或許也能憑借自身有競爭力的差異化路線“卷”出一片新天地。