3月26日，由世紀(jì)新能源網(wǎng)、山東省太陽能行業(yè)協(xié)會主辦，以“品牌時代創(chuàng)新發(fā)展”的“第三屆中國戶用光伏大會” 在山東濟(jì)南國際會展中心成功舉辦。來自行業(yè)協(xié)會、光伏頭部企業(yè)、科研院校等各界人士500余名嘉賓共享這場戶用光伏發(fā)展交流盛會。 會議由河北省光伏新能源商會秘書長馬獻(xiàn)立主持，中國光伏行業(yè)協(xié)會宣傳與對外聯(lián)絡(luò)部主任戴思源、智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟、山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌、一道新能源科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)黃衛(wèi)紅、愛士惟新能源技術(shù)有限公司區(qū)域總監(jiān)朱平、IHS Markit高級分析師胡丹等重量級嘉賓參會，并同與會嘉賓圍繞“戶用光伏政策”、“市場展望”、“品牌營銷策略”等焦點(diǎn)問題進(jìn)行探討和分享，助力戶用光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、推動政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)深度融合，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)競爭力提升。
“新一輪能源革命和產(chǎn)業(yè)變革正處在重大突破的歷史關(guān)口！”世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松首先為大會致辭，他表示，在國家政策“保駕護(hù)航”下，隨著能源物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)快速發(fā)展，戶用光伏商業(yè)模式將更優(yōu)化、更多元，包括生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商在內(nèi)的各個企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，圍繞以光伏為核心的新能源體系，給用戶創(chuàng)造前所未有的消費(fèi)新體驗，并進(jìn)一步加速新能源產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展。
他表示，雖然戶用光伏前景光明，但因門檻低、規(guī)模分散、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管等原因，造成行業(yè)仍然存在惡性競爭、質(zhì)量差、服務(wù)差、運(yùn)維差等問題，這些行業(yè)痼疾成為了阻礙戶用光伏快速發(fā)展的重要原因。如何突破瓶頸，讓戶用光伏領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)從拼速度、拼價格，轉(zhuǎn)向拼質(zhì)量、拼技術(shù)、拼服務(wù)方面發(fā)展，也是本次大會重要探討課題之一。
作為本屆大會重頭戲，歷經(jīng)三個月參選、投票和審核，包括華為、隆基、正泰、晶科、天合等104家全球光伏龍頭企業(yè)參加角逐的2020年度戶用光伏9項大獎最終揭曉。據(jù)了解，本次線上票選活動，從投票人數(shù)到瀏覽數(shù)和競選企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)下了戶用光伏產(chǎn)業(yè)獎項評選之最，“中國戶用光伏大會”所設(shè)立獎項，也已成為戶用光伏領(lǐng)域影響力最為廣泛、最權(quán)威的重磅獎項。最終通過嚴(yán)格評審，89家知名企業(yè)因在逆變器、組件、典型項目上的卓越表現(xiàn)獲得“2020年度優(yōu)質(zhì)戶用光伏組件品牌”“2020年度優(yōu)質(zhì)戶用光伏逆變器品牌”等重磅大獎。
隨后，來自行業(yè)專家、頭部企業(yè)代表進(jìn)行了精彩的主題演講，以下為部分演講摘錄：
戴思源：中國光伏穩(wěn)坐世界第一 “產(chǎn)業(yè)規(guī)模全球第一、生產(chǎn)制造全球第一、出口市場全球第一……”談到2020年中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，戴思源首先連說了多個第一，雖受疫情、光伏產(chǎn)業(yè)上下游配件原材料全行業(yè)漲價影響，但中國光伏依然取得了非常傲人的成績。在出口方面，2020年我國光伏產(chǎn)品出口總額197.5億美元，同比下降5%（疫情+降價） 盡管出口額有所下降，但組件出口量約78.8GW同比增長18.3% 硅片和電池出口量基本同去年相比持平。總結(jié)“十三五”我國分布式光伏，累計裝機(jī)量達(dá)到了72GW,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
關(guān)于新加入漲價“大軍”的多晶硅和硅片，戴思源表示，經(jīng)統(tǒng)計，2020年我國多晶硅產(chǎn)量為39.2萬噸，同比增加14.6%；隨著單晶用料占比逐步提升，三季度，硅料出現(xiàn)供應(yīng)緊缺，價格上漲態(tài)勢。另外硅片產(chǎn)量161.3GW，同比增加19.7%，單晶硅片占比從65%（2019年）迅速升至90.2%（2020年）。
“預(yù)計今年還會有，但會大幅度降低！”關(guān)于行業(yè)參與者普遍關(guān)心的補(bǔ)貼問題，戴思源表示，2021年起我國光伏預(yù)期進(jìn)入無補(bǔ)貼時代，不再安排全國項目競補(bǔ)，但是戶用光伏單獨(dú)支持，補(bǔ)貼規(guī)模總額樂觀。談到戶用光伏發(fā)展瓶頸，戴思源指出，2022年戶用光伏也將進(jìn)入全面平價時代，但在此之前，行業(yè)還要面臨和解決諸多問題，如區(qū)域發(fā)展不平衡、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位等問題還急需解決。

王淑娟：戶用光伏從微不足道到舉足輕重 王淑娟首先介紹了我國戶用光伏發(fā)展情況，根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年戶用光伏項目新增10.1GW，占當(dāng)年光伏48.2GW總裝機(jī)規(guī)模的21%；2020年戶用光伏同比增長137%，成為“十三五”期間增長最快的光伏項目類型！
“戶用光伏對補(bǔ)貼政策最為敏感！”王淑娟表示，2020年，戶用享受單獨(dú)的5億補(bǔ)貼，補(bǔ)貼額度最高，0.08元/kWh，不需要競價，且有一個月寬限期。工商業(yè)項目需要參與競價，結(jié)果僅33.8萬kW（全額上網(wǎng)）獲得補(bǔ)貼資格，平均補(bǔ)貼強(qiáng)度0.033元/kWh ；2020年，戶用光伏大幅超過工商業(yè)分布式光伏5.4GW，占分布式裝機(jī)的61%。
“戶用光伏項目仍有補(bǔ)貼，相關(guān)管理政策沿用既有政策。”關(guān)于2021年戶用光伏發(fā)展前景，王淑娟預(yù)計，度電補(bǔ)貼下降，戶用項目收益率將明顯下降、配額壓力大的地方政府將出臺地方補(bǔ)貼，該區(qū)域項目將備受青睞！預(yù)期2021年新增規(guī)模在11~14GW之間。

胡丹：光伏消納問題仍較為突出
胡丹主要介紹了，近年來國際國內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并在全球內(nèi)進(jìn)行了對比，其中2020年，我國光伏新增裝機(jī)4820萬千瓦，其中集中式光伏電站3268萬千瓦、分布式光伏1552萬千瓦。從新增裝機(jī)布局看，中東部和南方地區(qū)占比約36%，“三北”地區(qū)占64%。2020年，全國光伏平均利用小時數(shù)1160小時，平均利用小時數(shù)較高的地區(qū)為東北地區(qū)1492小時，西北地區(qū)1264小時，華北地區(qū)1263小時，其中蒙西1626小時、蒙東1615小時、黑龍江1516小時。　　
2020年，全國平均棄光率2%，與去年同期基本持平，光伏消納問題較為突出的西北地區(qū)棄光率降至4.8%，同比降低1.1個百分點(diǎn)，尤其是新疆、甘肅棄光率進(jìn)一步下降，分別為4.6%和2.2%，同比降低2.8和2.0個百分點(diǎn)。

一道新能常蘭濤：安裝一塊組件只需40秒! “組件重量降低60%、柔性可彎曲，彎曲度可到30°、特殊的氟復(fù)合材料和防水防火背板組合一道新能源產(chǎn)品總監(jiān)常蘭濤首先著重從產(chǎn)品質(zhì)量、功率、尺寸等方面介紹了該公司生產(chǎn)的DAS輕質(zhì)產(chǎn)品。
隨后，他向與會嘉賓介紹了該款產(chǎn)品多場景應(yīng)用，以及及其簡易的安裝方式。常蘭濤強(qiáng)調(diào)，該公司曾嚴(yán)格測試，在147天內(nèi)，同等面積下，輕質(zhì)組件的每天發(fā)電量均優(yōu)于多晶硅組件，尤其是在雨天，輕質(zhì)組件發(fā)電量優(yōu)勢更加明顯，據(jù)分析，輕質(zhì)組件無邊框且組件表面自清洗性能優(yōu)異，在下雨后組件表面更加干凈，發(fā)電效率得到提升。

正泰安能何治慶：預(yù)見2021戶用爆發(fā) 浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人何治慶首先指出，在“碳達(dá)峰碳中和”目標(biāo)下，中國戶用光伏裝機(jī)量必將爆發(fā)式增長，雖然前景廣闊，但仍存在多個阻礙戶用光伏增長的難點(diǎn)，主要集中在電站安裝分布散、客戶接受程度低、現(xiàn)場故障排查難、電站收益保障弱等痼疾。

藝初呂匯鋅：已經(jīng)很成功 但需要另一個甚至更多的成功 “需要更成功！”她表示，山東是首個光伏裝機(jī)總量突破21GW的省份，2020年戶用光伏新增4.66GW，新增19.4萬戶裝機(jī)規(guī)模，穩(wěn)居全國第一。所有的成績，都證明在這片土地開展工作戶用光伏參與者們是成功的，但如何迎來下一個成功？呂匯鋅表示：“需要精準(zhǔn)營銷。”
她指出，營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，一定是從目標(biāo)市場的細(xì)分和受眾群體開始著手進(jìn)行。以工商業(yè)和戶用光伏市場為例，工商業(yè)分布式屬于2B(面向企業(yè)或者機(jī)構(gòu)）的業(yè)務(wù)，而戶用屬于2C的業(yè)務(wù)，面對的 是家庭和個人消費(fèi)者。業(yè)務(wù)屬性的不同，決定了營銷策略和方法上的巨大差異。包括設(shè)立電銷團(tuán)隊、主動跨界引流、群體獲客等營銷策略，都可以極大推動戶用光伏企業(yè)成功獲取更多客戶。

高端對話：多路突圍 破解利潤難題
主持人：一道新能源搶占市場的優(yōu)勢在哪里？

黃衛(wèi)紅：光伏已經(jīng)是能夠讓老百姓用得起的一個產(chǎn)品，同時，價格將越來越低，一道的理念是用差異化的策略走進(jìn)分布式的市場，研發(fā)更多如輕質(zhì)化的組件系列應(yīng)用產(chǎn)品，把更優(yōu)質(zhì)、價格更低的產(chǎn)品，融入每一個平常人家的生活。

主持人：今年如果你還想保持一個高利潤的話，你會怎么做？

蘇泉：目前，從系統(tǒng)成本、組件到相關(guān)輔材價格都在上漲，但是我覺得，任何一個行業(yè)不可能一直維持在高毛利的階段。未來的利潤會趨于相對平衡商業(yè)模式，要為終端客戶提供最好的產(chǎn)品，必定需要付出更多的一些代價，維持品質(zhì)的情況下，保持利潤穩(wěn)定，我認(rèn)為還是不斷推陳出新，才能在這個行業(yè)中做一名長跑者。

主持人：今年山東市場有很多的集成商為了為了降本，開始走聯(lián)合集采ODM的形式，你認(rèn)為會不會是趨勢？為什么？

李傳波：這種形式我認(rèn)為是趨勢，如果現(xiàn)在才起步有些晚了，品牌培養(yǎng)需要時間，要有一個5~10年長遠(yuǎn)的計劃。作為集成商，沒有計劃盲目去做，風(fēng)險還是很大。好的，好好，李總。我們麗莎女士沒回來。

主持人：今年古瑞瓦特有哪些吸引客戶的優(yōu)點(diǎn)？

張利霞：古瑞瓦特首先定位是在國內(nèi)市場，特別是在山東市場扎根的企業(yè)，我們有忠實(shí)的客戶群體，同時，我們擁有的核心競爭力，特別是包括戶用的分布式領(lǐng)域，公司投入的研發(fā)資源非常充足，在現(xiàn)在戶用補(bǔ)貼逐步退坡的大前提下，我們在持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品的成本，實(shí)時推出新品。2021年，古瑞瓦特啟動了貴州的自建工廠，產(chǎn)能20GW完全可以滿足全球客戶的訴求。

主持人：正泰安能下一步要雙品牌運(yùn)作，如何權(quán)衡？

何伯巖：我們之所以推出另外一個品牌，是因以縣區(qū)為單位的終端市場，不同的縣區(qū)市場對業(yè)務(wù)模式和需求存在很大差別，在不同光伏市場存在不同的細(xì)分市場，我們希望能夠推出更多的品牌業(yè)務(wù)模式抓住更多的細(xì)分市場。代理商在同一個區(qū)域，多個代理商橫向競爭會導(dǎo)致大家的利潤得不到保障，所以我們?yōu)榱俗プ「嗟募?xì)分市場。

主持人：國內(nèi)逆變器價格在下降，但是逆變器的原器件在漲，海外的市場利潤卻很可觀，為什么還要在國內(nèi)去做這種利潤不太高業(yè)務(wù)？

張和勇：目前，國內(nèi)逆變器企業(yè)利潤非常少，甚至有些企業(yè)在虧本生產(chǎn)，為什么您在這樣的一個低利潤或者負(fù)利潤的時代，我們還要堅持下去？因為我們看到的是未來，如何把大家都來做的事情做成一個長期的事業(yè)，相信在座的各位都在思考的問題。從2016年至今，我們從未放棄過對光伏運(yùn)維的堅持。

關(guān)于2021年發(fā)展規(guī)劃，張和勇說，公司已推出新品，下一步將著力開發(fā)該款產(chǎn)品市場，同時，就是加速推進(jìn)共享運(yùn)維網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，山東將是第一站。

主持人：近期，愛士惟宣傳力度非常大，現(xiàn)階段，在逆變器低利潤情況下，未來可以增加利潤點(diǎn)在哪？

朱平：作為光伏系統(tǒng)心臟的逆變器，卻不到整個系統(tǒng)成本占比還不到10%，作為逆變器生產(chǎn)廠家只能依靠降價證明自己的存在，我們還是很心酸的， 正如很多逆變器企業(yè)負(fù)責(zé)人說的，我們有情懷、堅持，但在低利潤的情況下，也在找其它利潤點(diǎn)，在主營業(yè)務(wù)進(jìn)展的同時，公司將目光投向了儲能和氫能。

關(guān)于2021年工作重點(diǎn)，朱平表示，山東、河南、河北是公司主營市場，僅山東一省，銷售人員便達(dá)到38人、售后4人，在山東范圍內(nèi)公司要達(dá)到兩條腿走路，以安裝為主，貿(mào)易為輔。

主持人：在金稅三期管控非常嚴(yán)格的情況下，作為貿(mào)易商的利潤增值點(diǎn)應(yīng)該在哪里？

高瞻：現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)更多的客戶越來越理性化，除了提供組件外，我們還要提供相應(yīng)的金融服務(wù)。還有就是外包服務(wù)和整體解決方案。利潤的增長點(diǎn)，下一步我們更多關(guān)注的是整體的外包服務(wù)的和延展。下一步就是逐步在各個地區(qū)開通金融服務(wù)，同時打造如光伏空調(diào)似的增值化產(chǎn)品，搶占城市市場。