近年來光伏市場一直飛速發展，在大發展中市場不斷變化與調整。我們收集一些光伏逆變器市場情況分析資料，供大家了解。

全球37家主要光伏逆變器企業態勢

根據伍德麥肯茲的數據，全球主要的37家光伏逆變器廠商2012-2018年市場狀況進行了統計。

市場洗牌特征

從近年市場情況可以看出，許多光伏逆變器企業正在逐步喪失競爭力，而且是大部分，因此可以判斷，雖然沒有像2013年90%逆變器企業離場那么慘烈，但該行業的洗牌是實實在在正在發生的。

業內總結逆變器行業洗牌的幾個原因：

1、500強企業曾經批量涌入光伏逆變器領域，但幾乎都全部退出，原因有幾點：光伏逆變器屬于他們的非主營業務，在技術方面并不具備優勢，同時決策機制較慢，產品更新換代速度跟不上行業發展節奏。其次，500強企業往往具備在某一個領域近乎壟斷的地位，對于利潤率追求較高，內部成本高昂，此前筆者曾經提出光伏行業的“節點”之說，在暴利時代且中國光伏技術落后之時，這些企業可以生存的很好，但隨著行業競爭環境發生變化，利潤率大幅下降，產品更新換代速度大大加快，這些企業的出局可以說是必然的。

其實不只是光伏產業，我們有理由相信，未來500強企業中的工業企業會越來越多的遇到類似的挑戰。

2、日本市場的保守和封閉世界首屈一指。因此日本企業受日本市場的影響過大：過分舒適的營商環境讓很多日本企業喪失向外發展的動力，但在日本市場出現下滑時，日本企業的銷售量也隨之直線下滑。

此外，隨著雙方認知加深，中國逆變器正在以高性能，低價格的優勢在日本市場打開了局面，根IHS的統計，華為光伏逆變器已經在日本市場沖至第二名，并且市場份額還在不斷攀升。同時，二三四位分別被中國企業華為、陽光、特變包攬。

3、全球整體制造業在向中國傾斜

可以看到，快速增長的逆變器廠商除個別歐洲企業之外，其余幾乎都來自中國。而快速增長的SolarEdge的生產工廠也來自廣州捷普電子，同時TEMIC的工廠也設在上海等地。

當光伏市場褪去高科技產業光環，從神壇走向平民百姓家之時，市場對于光伏組件和逆變器等零部件的的要求越來越高。市場的需求不再像軍工或高科技產業那樣存在“溫情”：“性能”、“價格”、“質量”缺一不可，目前這三者能做到極致平衡的只有中國企業。性能、質量、價格，背后隱藏的是中國制造業的崛起。

中國人民大學金燦榮教授指出一個很殘酷的事實，全球200多個國家，真能夠掌握現代制造業的不超過20個國家。這個事實很重要，但是很殘酷。總共20個國家，英國首個掌握現代制造業，中國是其中一個。

制造業帶來的是：規模效應、產業配套、創新速度與能力。而這一切的背后，是中國恢復高考后培養的數千萬知識分子和十幾億國民素質的提升，是中國改革開放四十年來的工業積累和中國人夙夜不懈的奮斗。

但即使同樣在中國，能掌握制造業的地區只集中在長三角和珠三角兩地。

4、先發企業的無人之境與競爭對手的后發優勢

SMA、KACO是備受尊敬的光伏逆變器老牌企業，但從數據看，這些企業的業績基本持平甚至略有下滑。

這種下滑不僅代表著市場占有率的下降，同時也意味著在逆變器利潤率越來越低的情況下，單瓦逆變器所能賺的錢遠遠低于幾年前，因此這幾年SMA連續陷入虧損的境地。

造成這種情況的原因是復雜的，一是歐洲本身制造業高昂的成本與生產的產品不具備不可替代性，二是用戶最終獲得的產品是電力而并非“歐洲制造”本身，但同時SMA也一直在領先的道路上，為后來者開辟了道路，奠定基礎，是“為眾人抱薪者”。

為此SMA花費了大量經費用于研發，但隨著中國光伏應用市場的蓬勃發展，中國逆變器企業也得到了規模化的應用進而快速提升，在這個過程中無論是成本還是更新換代的速度，都比歐洲企業快得多。

所以并不是先發企業落后了，而是后發企業的競爭力太強。

新紀元下的主要玩家

2020年是中國光伏的平價底線，受較高的非光伏成本，中國也成為了世界上最后實現平價的幾個地區之一。中國實現光伏平價也可以視作全球光伏的一個新紀元。那么在這個新紀元下，會活躍哪些主要的逆變器玩家?它們的未來走勢如何?

銷售增長率可以視作光伏逆變器廠商市場與發展潛力的唯一指標。2018年由于政策影響，中國市場波動過大，因此對于中國逆變器廠商來說2018年不出現大的下滑，就是勝利。而2018年也是國外市場的爆發之年，但許多國外逆變器企業卻并沒有取得更好的業績，沒有提升則意味著市場占有率的下降，可以視為略有倒退。

未來的逆變器主要玩家：

全功率企業：陽光電源、SMA、Ingeteam

大功率企業：上能、特變電工、TEMIC

中小功率企業：華為、SolarEdge、錦浪、固德威、古瑞瓦特、正泰、Flimer、Fronius、Power Electronics、臺達、首航、三晶、盛能杰

微逆：Enphase、昱能

2019，全球逆變器產業新業態

我們相信，隨著市場競爭的進一步加劇，上述企業中仍然會進一步分化。那么，未來誰將勝出?

根據上文總結的洗牌規律，未來的光伏逆變器產業會像光伏組件一樣，制造幾乎都集中在中國。即使有生存的比較好的國外品牌，也會選擇在中國進行本土化的制造和管理。

目前光伏逆變器仍然有很多技術進步的空間，所以偏安一隅的企業，短期內可能仍然會過得比較安逸，但終將迎來強有力的外來競爭者蠶食其市場。以日本市場為例，如圖所示，排名前五的逆變器企業中，華為、陽光電源、特變電工分列二三四位，其中華為占據了日本將近五分之一的市場，這三者加起來占據了日本46.7%的市場。而在此之前僅僅數年，日本對于中國逆變器廠商還大門緊閉，TEMIC占據了地面電站市場一般的份額。

市場終究會回歸價值本身，光伏企業必須居安思危，不斷調整方向，強化優勢，彌補短板，才能最終勝出。

展望2020：EPC隨逆變器出口

2018年是中國光伏產業海外大發展元年，眾多光伏企業紛紛赴海外開拓市場，如在越南市場，上能電氣等企業跟隨中能建、中電建等央企EPC公司出海，在2019年取得了不錯的業績。

但隨著海外市場的進一步發展，下一階段這種局面可能會發生變化：從零部件廠商跟隨EPC企業，到逆變器與EPC企業互相促進，帶動整個產業環節發展。

中國光伏逆變器行業正在迎來如中國光伏組件那樣的統治地位。而與組件產品一致性較強不同，在逆變器的銷售同時，往往還要與業主深入探討解決方案，大型地面電站項目更是如此，因此逆變器企業往往與業主聯系更加緊密。

根據上文的數據，目前在歐洲、日本、亞太地區，華為等企業已經占據了市場領先地位，與當地強有力的業主關系緊密，可以幫助EPC和組件企業敲開市場的大門。